区域微商，微商转型的必然之路

　　微商是随着移动互联网的兴起而诞生的一种电商形式，它起源于渠道，也衰败于渠道。微商品牌能快速崛起，得益于微信用户的迅猛增长，这也是微商名字的由来。

　　移动互联社交关系的快速传播裂变，使脱胎于传统省包市包县包的多级经销商渠道模式的微商代理模式，以星火燎原的态势快速成长。脱胎于传统，又缺乏传统渠道的零售终端支撑，导致每个微商品牌的产品消费者零售购买占比过小，大量产品在代理手中流转，造成了一个个品牌快速崛起又快速消亡的奇怪现象。
 

　　在微商代理模式面前，线下代理商是传统模式，而在未来的微商模式之前，现在的微商代理模式又变成传统。传统的微商代理模式，经过3年时间的发展，已经走到了变革的边缘，下面我们通过对传统微商代理模式弊端的分析，来看看未来的微商模式如何转型。
 

　　1、多层代理，零售价格虚高

　　现在所有的微商代理模式，至少有3-4级对外的代理层级，还有1-2级隐藏不对外的代理层级。也就是产品说从品牌到消费者手中，中间经过了4-6级的代理商，每层代理商25%的毛利计算，最底层代理一般有100%的毛利，去掉工厂和品牌商的利润，1.25*1.25*1.25*1.25*2=4.8，增加了480%的渠道成本。

　　任何微商产品，从产品本身的价值来讲，都翻了至少5倍，而很大一部分品牌，为了吸引代理的加入，甚至以10倍的价格进行零售。消费者的眼睛是雪亮的，虚高的价格，怎么可能让大多数消费者买单?

　　2、代理压货，零售之路不通

　　一个商品的正常流通途径是，厂家>品牌>代理商>消费者，过高的代理商渠道成本，导致零售价格的虚高，最终的结果就是消费者不买账，整条消费通路从末端被堵死。

　　而品牌通过各种明星造势、广告造势，吸引很多不明真相的小微创业者加入，不断的被许以美好的前景，盲目的进货，盲目的招募下级代理商，产品全部压在各级代理商手中，当代理商发现销售不理想的时候，品牌因为销量足够大，获取了足够利润抽身而退，留下哀鸿一片的代理商默默承受大量压货的后果。
 

　　3、信任危机，线上销售萎缩

　　微商行业前期大量三无产品泛滥，对产品盲目功效夸大宣传，无售后担保销售模式，因为社交媒体快速裂变的传播，恶果快速显现，大量消费者开始排斥怀疑微商产品。媒体大量的曝光，整个微商行业出现了消费者的信任危机，本来不大的零售占比，使100%基于线上的销售更加快速的萎缩。

　　拯救传统微商的救命稻草?

　　以上是对传统微商模式存在的问题分析，问题非常严重，那么是不是微商就完全前途黯淡，面临消亡呢?并不是的，只要解决了零售这个关键的的问题，微商代理这个模式必将焕发新的光彩。

　　代理过多个微商品牌的万人微商团队满天星创始人周湘宜，结合丰富的线下市场经验，提出了一个观点：
 

　　区域微商

　　变革一砍掉多层代理，解决零售的价格问题

　　显而易见，砍掉多层代理，带来的好处就是降低了渠道成本。把原来的4-6级代理，只保留1个代理层级，零售价格回归正常水平，这首先解决了零售的价格问题。这是对传统微商代理模式大刀阔斧刮骨疗伤式的变革。阿里巴巴在10月份，声势浩大的在杭州举办微商峰会，利用阿里巴巴的资源，推出针对微商的“采源宝”，也印证了传统微商的出路，在于砍掉过多的中间商，让产品实现价值回归。
 

　　变革二发力实体零售，解决零售的数量问题

　　1个代理层级如何零售?靠微信好友?靠刷朋友圈?都不是!单靠微信好友去零售，等于就是一个单点在零售，这是远远不够的。这个模式结合传统零售的优势，通过代理商实体店铺货，利用实体店的大人流，把代理商的一个单点变为数十个数百个实体零售点，充分结合实体店的自然流量和天然信任两个优势。
 

　　变革三保护区域市场，解决代理的收入问题

　　为什么这个模式叫做区域微商?因为代理商铺货实体店走线下，必然面临一个问题，只能做当地的市场，那何不把当地的市场对代理商进行市场保护，让代理商深耕细作当地市场。一个代理商辐射一个县级行政区域是没有任何问题的。一个县级区域的市场，足够传统的微商代理，获取一个持续稳定的收入。
 

　　单层代理、实体零售、区域保护，是区域微商模式的三大特点，核心思想就是解决产品零售问题，零售通，模式才能通，这是一个壮士断腕浴火重生的变革，这是一个商业回归本质的必然趋势。传统微商单纯走线上市场，从流量导入、价格竞争、信用体系，都是完全无法跟阿里京东等电商巨头相比的。要突破，只能是利用微商的小微创业者特征，深耕线下市场，走出一条农村包围城市的路线。而京东到家、淘宝村淘的尝试，也是验证了这一未来的趋势。巨头有资源资金优势，而微商船小好掉头，更具备灵活性。