教你那些月入10000微商都在玩的方法

　　目前，微商可以说算是进入平稳期了，不管是消费者还是新入小白，很多人都开始明白做生意的一些真谛。怎样才能做好微商呢?今天小编就教你几招月入10000微商都在玩的运营方法。

 

　　第一、刷价值感
 

　　微商的存在价值在于其经营的是熟人关系和信任感等，通过朋友、亲属等熟人关系以更好的销售产品，在于其让自有的亲密关系得到更多提升，真正体现微商的价值，才能实现持续的商业交易。
 

　　1.彰显产品价值
 

　　对于互联网经济而言，打造“极致产品”永远是第一位的，而持续的打造极致产品、彰显优秀的产品价值才是微商的核心价值所在。没有优秀的产品价值，微商也就失去了与客户互动的最佳介质。
 

　　彰显产品价值的方法主要有：
 

　　(1)选择适合自己朋友圈、社群圈、QQ群的产品，根据社群圈消费者的消费习惯、购买频率、购买痛点等选择“适销对路”的产品，而不是单纯的拿市场上流行的产品随意来卖;
 

　　(2)卖出产品的特色价值，结合用户的消费痛点，直击痛点或者彰显用户个性，使价值更加明确。
 

　　2.体现人文情怀
 

　　从微商行业发展现状来看，大部分微商销售的还是化妆品、保健品等产品，商品交易的比重还是比较大的。而微商的商业模式是建构在“熟人社交”的基础上的，大家除了有需要的商品交易外，更要有情感的沟通和人文的交流。充分人文情怀的微商，会更有前途。
 

　　体现人文情怀的主要方法有：
 

　　(1)赋予产品以更高的情怀，充分展现优质的产品工艺，传递产品的工匠精神;
 

　　(2)细致性描述客户服务的过程，传递其对用户高度负责的精神，彰显其对用户高度关怀的理念，可以提炼出一些“服务软文”、“产品软文”等进行传播。
 

　　第二、刷信任感
 

　　微商经营说到底是经营微商与用户的持续信任关系，用户对微商的持续信赖是微商经营的关键性基础。
 

　　用户如果没有很好的消费依赖感，那么微商的持续经营也是不可能的，我们需要创造持续的、可信任的、可依赖的用户感。
 

　　1.高效传播内容
 

　　微商要销售产品，要提供持续的服务，就要创造属于自己的“微商内容”。
 

　　做化妆品的微商，就要在卖产品的同时传授必要的化妆知识、发送相关的美容技巧;做保健品的微商，在朋友圈发送产品信息的同时，也要发布必要的“健康小贴士”、“健康提醒”等。
 

　　纯粹的发送产品信息，很容易被用户拉黑，而且用户体验感很差，微商需要更高效的制作、传播高效内容。
 

　　2.推进高效传播内容的主要方法有：
 

　　(1)创造优质的“消费类内容”
 

　　围绕用户的实际消费体验，提供消费技巧、生活常识等，如化妆品微商提供美容常识、化妆技巧、补妆手法等，相信这会引起大量用户的转发;
 

　　(2)提炼并传播“典型性消费案例”
 

　　用户没有购买前会有种种的顾虑，微商可以根据不同用户特点，提炼出不同用户的消费案例。根据家中消费、办公室消费、聚会消费等不同消费场景，匹配不同组合产品，彰显不同消费案例。
 

　　3.培育亲密关系
 

　　微商经营的是一种社群商业模式，其更多在于通过微商和用户的熟人关系进行商业交易。熟人间的亲密关系，是微商持续经营的基础。
 

　　培育持续而长久的亲密关系，是微商经营的重中之重。培育亲密关系的主要方法有：
 

　　(1)培育消费达人、用户代言人等关键意见领袖
 

　　让其参与到新品上市测试、线下活动内测等运作中来。一方面提升用户黏性，另一方面强化微商与用户的亲密关系;
 

　　(2)鼓励用户积极参与反馈
 

　　在产品包装中设置相关“服务二维码”，在朋友圈中进行必要的“微调研”，积极听取用户的意见建议，以便更好的改进微商产品及提供优质微商服务。
 

　　第三、刷互动感
 

　　1.无互动不成微商。
 

　　微商是建立在熟人关系基础上的新商业经营，其需要更多的用户互动，来推动下单、消费及分享。
 

　　强烈而频繁的用户互动是成为微商经营的核心手段之一，也是微商维护客户关系、提升用户黏性的关键性方法之一。
 

　　2.分类、分周期互动
 

　　微商的互动是所有互联网商业模式中最具创造性、也最具挑战性的一类，其有自己的特色所在，其需要和用户进行一对一的沟通，而每个用户有其固有的消费习惯、个性特点、选品标准等。
 

　　这就需要微商对用户进行必要的分类管理及分类沟通。同时，在不同的用户消费周期内采用不同的互动方式。
 

　　3.高效互动的主要方法有：
 

　　(1)针对用户的消费特性，可将用户细分为品牌型用户、实惠型用户、方案型用户等。
 

　　对品牌型用户主要诉求大品牌、高品质消费;对实惠型用户主要诉求高性价比、高特色感消费;对方案型用户主要诉求定制化、个性化消费。因其不同消费特性，采用不同诉求。
 

　　(2)根据用户消费周期不同，采取不同互动方式
 

　　购买前主要是提供大品牌产品背书、高影响力的意见领袖评价等，消费中主要是提供合适的消费指导，消费后主要是激发用户分享高口碑。
 

　　4.掌控消费话语权
 

　　微商与用户的互动，是可以直接的促进商品销售及服务提供的，微商们也大多在进行与用户的互动，而在用户的互动中如何“掌控消费话语权”就显得尤其重要了。
 

　　微商朋友圈中的互动，多数集中在如何辨别产品真假、如何使用产品、如何改善现状等层面，这些事关消费的各种信息是微商经营的关键所在。
 

　　微商只有具备解决这些问题的专业技能，及时、快速而专业的解决现有问题，微商才能获得用户的高度认可，经营才能长久。
 

　　5.掌控消费话语权的主要方法有：
 

　　(1) 创建一系列“专业化产品内容”
 

　　针对用户消费中，可能涉及的产品选择、消费技巧、问题解决等事项准备一系列专业化内容，以专业化解答消除用户疑问，以专业化服务提升用户信任感;
 

　　(2) 与社会热点、季节时令相结合适时发布消费指南
 

　　就产品消费的注意事项、消费误区等及时提醒用户，增强用户黏性的同时，微商也在无形中提升了对用户消费的影响力，掌控了“消费话语权”用户的购买自然具有持续性。
 

　　第四、刷体验感
 

　　微商本身就是一种消费体验，其是一种双方基于熟人关系的交易体验，更是一种产品及服务消费的体验。
 

　　创造优质的体验感，是每一个微商深度运作的重中之重，更是每一个微商需要重点关注的方面。
 

　　1.优质消费体验
 

　　目前大多微商卖的仍是产品，关于产品的消费体验还是多数的，也是核心的，我们需要更多关注到用户的优质消费体验，让用户在购买产品的同时，更享受到优秀而全方位的消费体验;除了产品购买过程的体验外，更要关注到品牌特色注入、社群经营等方面。
 

　　创造优质消费体验的主要方法有：
 

　　(1) 让用户参与到社群经营中
 

　　充分赋予用户参与社群运作的能力，用户可以参与产品设计、自主组建“团购团”等，让用户充分享受自己的消费权利;
 

　　(2)充分彰显自己的品牌特色
 

　　将所销售产品的品牌特色，通过优质的产品、优质的文案、良好的设计等传递给用户，真正让用户感受到品牌的力量。
 

　　2.亮化活动体验
 

　　微商本身就是社群经济的一种形式，其更多表现为线上的微社区经营、网络群落建设等。
 

　　在线下则表现为用户同城活动、会员集会等，线上线下举行优质的活动、创造优质的活动体验是微商提升用户体验感的绝佳方式。
 

　　3.亮化活动体验的主要方法有：
 

　　(1)定期举办用户的会员集会，通过新品试用、产品反馈、社区快送等与会员进行线下互动，以特色活动体验深化微商与用户关系;
 

　　(2)在网络上构建自己的微社区，通过让用户参与分组设定、主题设定、内容生产等细化微商用户关系，提升用户的网络黏性，更加密切双方沟通。
 

　　第五、刷存在感
 

　　微商们每天坚持在微信朋友圈、QQ空间、微博等处发送商品信息、发送活动信息等，就是为了提醒用户微商们的存在。
 

　　在传播品牌价值和自我价值的同时，更提醒着用户适时关注、适时购买，这也是一种提醒用户自我存在的方式。
 

　　在注意力成为稀缺资源的今天，微商表达自己的“存在感”就成为重要的一环了。
 

　　1.有效消费提醒
 

　　目前微商经营的品类大多是消费频率高、单价适中的产品，产品消费的周期性比较强。
 

　　聪明的微商总会进行必要的消费提醒，或在用户即将消费完产品时，或在用户碰到消费问题时，或在用户准备尝试新产品时，微商们总会进行适时的提醒，优秀的消费提醒总能极大促进微商产品销售。
 

　　2.高效消费提醒的主要方法有：
 

　　(1)对客户进行必要的消费周期预测，针对消费产品近2/3量的用户，进行必要的微信提醒、短信发送，尽量以消费技巧、使用指南等形式发送，避免客户的反感;
 

　　(2)新产品上市时针对购买金额大、购买频率高的用户进行“新品消费推送”等，吸引其积极参与购买，可以给予购买折扣或积分奖励等。
 

　　3.高效升级激励
 

　　做好优秀的用户管理，对微商来说是极其重要的一环。
 

　　依据用户的购买金额、购买频率等进行分级、分类管理是做好微商经营的关键环节之一。
 

　　微商不仅要重视“刷存在感”，更要针对不同用户“刷存在感”，通过高效的升级激励“刷存在感”，增强微商与用户联系。
 

　　4.高效升级激励的主要方法有：
 

　　(1)对于实惠型用户发送促销信息、活动通知等，让用户可以买到更多的实惠货，也可以吸引其积极参与微社区活动，提升自己的积分值，以兑换更高价值的“会员礼品”;
 

　　(2)对于注重品牌化消费的用户，可以将其升级为“种子用户”，让其参与到新品测试、品牌包装测试、组合装打造等微商实际经营中来。
 

　　有意愿者可以发展为个人代理，向其提供会员专属品、特殊权益等，通过会员升级激励其积极分享，放大其个人影响力，推进微商的“参与式群体经营”。
 

　　第六、刷优越感
 

　　网红之所以能够变成网红，并且成为卖货卖的好的网红，就是因为抓住了人的心理特征，即通过展示美好的照片，比如卖衣服的网红，通过展示自己好的身材配上好看的衣服，让你也想变成这样美的女人。
 

　　1.打造优质朋友圈
 

　　俗话说，物以类聚，人以群分。说的就是同一兴趣和层次的人，会聚集在一起。所以，参考网红运营模式，你需要给别人一个加你，看你朋友圈的理由。
 

　　(1)在发布朋友圈的内容上，需要好好规划。通过区分工作，生活，学习等状态进行规律性的发布。而在时间上，也可以根据工作等具体情况进行适时的调整。
 

　　(2)在内容的质量方面，可以通过图文结合模式，文章转发模式，以及短视频模式展现。而图文结合模式，最好是三张以内，并且图文清晰还高大上。这样，才能让朋友圈好友产生视觉效果冲击。文章转发方面，应该挑选能够提升自己文化内涵、知识修养的内容。
 

　　2.贡献价值，提现关怀
 

　　既然需要别人加你，肯定需要付出一些东西。而免费帮助微信好友解答一些问题，会成为一种有效的手段。这个贡献，可以以一对一的方式进行，也可以以文章转发或者图文消息的方式进行，当以一个专家身份进行朋友圈的互动与维护的时候，就已经体现了你在微信好友中的权威性与优越性。
 

　　久而久之，形成信任之后，用户也会想成为你一样的人，于是，就会购买或使用你推荐的产品或服务来包装自己，完善自己，进而达到共赢的局面。
 

　　以上就是微商运营的方法，希望对各位做微商的朋友有所帮助，了解更多微商知识请添加微商交流QQ群539879609！