微信分销—穷途末路还是康庄大道

        电商行业中流传过一句话“移动互联网的潜在机会是PC互联网的14倍”。据资料显示，中国计算机用户3亿人，每天使用3小时，中国手机用户现在是8亿人，每天使用16小时，而手机微信用户现在已经超5亿，显然，移动互联网是具有无限商业潜力的，可移动互联网中的微信分销作为近年来异军突起的一种新型商业形式，大家对他却看法不一样，有人觉得微信分销已走到尽头，穷途末路，有人确认为它才刚刚凸显其独特的竞争优势，未来一片光明。今天就与大家共同说一说现如今的移动互联网与微信分销，希望能为大家带来一点帮助，或许大家今后能对微信分销有一个新的感官。
 
        2014年与2015年移动互联网的急速发展与通信行业不断进步是分不开的，各大运营商对移动网络的重点布局和4G网络的广泛应用，能够满足消费者对移动互联网的更好体验。同时各大手机厂商对移动电子设备的不断更新升级也一步步刺激着消费者的应用体验，手机各项硬件与配套软件的不断升级，越来越能满足消费者娱乐化的需求，PC端电脑与移动智能设备的专属性也越来越强，更多的人会把PC电脑作为办公的一个设备，移动端智能设备也作为娱乐需求的工具，这当然也包括网上购物需求，与此同时，移动互联网的安全性与体验度在各方的努力下也越来越完善，在这个良好的基础下，移动电商也理所当然的得到了进一步发展。以2015年双11淘宝的数据为例来看，淘宝双11当日营业额达900亿元，其中移动端销量达到了整体销量的70%，这也印证了在大家传统印象中移动电商的迅速发展，可数据背后的问题我们也不能忽视，淘宝在巨大营业额背后的问题也越来越明显，淘宝依然缺少其他平台流量的转入，通过激进的方式以巨资并购入股新浪微博  和陌陌两款社交软件，以弥补其在移动流量入口上的不足。从阿里注资的这两款社交软件来看，并没有将它们深入融合到自己的移动端上来。这一“PC电商思维”的做法，在日新月异的移动互联网里不免有些老套了。同时，淘宝商家对阿里的意见也日益加大，商家越来越不满于依附淘宝这一平台，淘宝商家对自己店铺没有完全的把控权，一切知名度与品牌性都需建立在淘宝品牌这一基础上，这也是部分具有一定知名度的淘宝商家离开淘宝开具独立商城的原因。也就是所谓的去中心化思想，那么首先要了解什么是中心化呢？所谓中心化模式就是一个电商平台集中了所有商家和流量，成为消费者购物的第一入口。消费者通过这个入口找商品，平台通过这个入口做利益分配。通俗的来讲，“天猫、京东、淘宝”都是著名的中心化平台。绝大多数企业或商家没有自我开发能力，线下的品牌到线上来做，做不好不是因为产品问题端的问题，线下品牌的产品线已经很成熟而且有口碑，它的挫折更多的是对线上经营环境的不熟悉，不了解。所以淘宝、天猫、京东等这样的官方平台刚好满足了他们的实际需求。而在平台越发强大后，商家对平台的依附性就会越来越严重，作为一个在平台做生意的商人，你只有两个选择，要么甘心接受被平台分走更高比例的毛利，要么提高售价，依赖这些互联网巨头生存，会越来越感到经营困难。作为企业，我们可以凭借自身的好产品、好服务在中心化平台上面获得一定的销售利润，但是我们距离客户却异常遥远。客户对你品牌的认知完全是建立在整个大平台的基础上，当有一天你离开这一平台，客户也许找都找不到你的店铺，在商业竞争白热化的今天，我们都已经认识到客户对企业的重要性，客户粘性成为了每一个企业的营销重心，那么在这些中心化平台上你如何才能跟客户建立起良性的互动，让每一个客户认识到企业的用心呢。正是上述的这些问题让我们意识到，去中心化是势在必行的。
 
        这时候，我想大家自然会想到微信分销，自微信分销在近两年的迅速崛起，大家对它的评价一直是褒贬不一，微信朋友圈的商品优劣不一，质量无法保证，没有独立店铺，推广途径不够，产品展示性不好这些都是大家对他的诟病。可其优势也是显而易见的，微信分销基础平台巨大，微信用户已达5亿，并且用户活跃些极高，平均单个用户平均翻阅朋友圈数量多达数十次，阅读朋友圈已经成为一种习惯，而无需商家进行客户培养，这一天然优势使产品的曝光度极高，并且可以很好的解决之前提到的去中心化问题，完全开一个属于自己的独立移动商城，不用依附于其他平台。同时完美利用微信用户的碎片化时间，首先我们要了解什么是碎片化？ “碎片化”一词，在上世纪80年代常见于“后现代主义”的有关研究文献中，原意是指完整的东西破成诸多零块。那么在电商领域里的“碎片化”是什么呢？我们不难发现在智能手机进入人们的生活中以后，我们开始在零散的时间里获取信息，我们不在用大块的时间去看新闻，不在利用大块的时间去和这个世界交流。我们的信息来源变成了在地铁上、在等人、在开餐之前的一点点时间里，我们在这个时代的影响之下都默默的“碎片化”了，所以现在你对碎片化这个概念还感到陌生吗？而微信朋友圈与微博是当今利用碎片化时间利用的最好的两个平台，即使消费者就是想看看好友动态或微博浏览时商家同样有可能进行部分客户进行成交率转换，同时每个客户都有自己固定的熟人朋友圈，相互之间都有一定的天然的信任度，减小了商家与顾客之间的购物成本，当微信总店商家可以充分利用这一优势发展分销商，在能保证产品质量的情况下又能让分销商得到可观的利益，最终客户群体能以几何级数量增长，再之商家可以充分利用公众号这一平台，不仅可以作为一个商城的入口，同时通过各类干货文章的发布及营销活动及游戏增加客户黏性，进行商品的品牌宣传，实时发布产品信息，进行软性营销，以上这些优势都是大家不可忽视的，那如何才能成为一个正规，得到微信平台和客户、分销商都认可的微信分销平台呢，1、质量有保证，微信分销商面对的都是熟人，一旦出现产品质量问题，负面影响更大、更快。同时，要有稳定的库存，防止在产品卖得火的时候断货。2、充分保护分销商的利益，单个分销商分销规模有限，只有高毛利，才有空间去推广，才有持续分销的动力。3、善于制造爆款，能够制造足够的话题效益，并且能够减小库存。4、充分展示公司的实力，切忌出现负面新闻，即使是新品牌，但要善于找到不同于成熟品牌的角度，展示出公司实力。而一旦品牌有负面评价，则会引起分销商和消费者的疑虑。5、专职客服，服务更贴心，产品难免会有瑕疵，有问题要正视、直面，问题点也是机会点。可以通过微信公众号建立反馈产品满意度机制，同时在商城设立专职客户，找到问题改善点，树立“知错能改，质量保证”的口碑，同时又有满意度数据保证，这样的口碑效应才会让你的产品“屹立不倒”。6、发货快，运费低，尽可能做到“当天订单当天走”，同时控制运费，在可能的情况下给予分销商更多的优惠。7、注点扶持，这里所说的扶持主要是提供分销商一个良好的分销店铺平台，最大限度保证分销商店铺功能的全面性与操作的简易性。如果分销商店铺页面或者商品图片不够精美、不够生活化，是不太能够吸引转发的。8、奖励机制，奖励机制是指在分销商达到一定业绩的时候，提供一种更大程度的让利，让分销商们有更可观的利润。

        长沙海商网络技术有限公司就看准微信分销这一新型的电商模式，开发出“销客多”这一产品，HiShop销客多是一款专注微信分销解决方案产品，它核心功能是能够对接微信、微博双平台，打造销售网络，帮助企业和个人快速搭建微信商城，并且能够快速招募分销商销售商品。重点满足经销商微信商城的功能的全面性与商城操作的易用性，并且最大限度的保证分销商店铺的个性化定制需求及通过各项商城内置的营销活动保持消费者的购物粘性。销客多更是具有多项领先于其他同类型产品功能，例如商家自由设定招募入口开关，设置招募门槛，选取优质分销商，调整分销商等级，等级越高佣金越多，激发分销商热情；针对产品类目及单个产品设置佣金，打造爆款产品，激励分销商发展业务，针对产品进行销售；针对不同的行业性质及特点定制相对应的店铺模板，以视觉效果及不同的功能模块更好的吸引并引导消费者进行购买，打造具备行业特征的个性化微信商城；并且再12月的版本更新中，销客多不仅对接微信、微博，而且能够对接支付宝服务窗以及更多满足商家及分销商需求的功能。

        说到这里，微信分销到底是优是劣相信大家心里都有自己的想法，其实微信分销整体概念与大环境是很超前的，也是具有其独特优势并且非常具有前景的，但最终到底是好是坏主要是看商家怎样去经营，你用心经营，自然是好的，你心术不正，就会得到差评一堆。总的说来，任何一种经营模式也只是商业行为的一种载体，我们都离不开商业这个趋势，希望大家能在商业浪潮中找准自己的路，贵在坚持，终能成功。