微信营销法则，微商必看！

　　微信营销伴随着微信用户群体的庞大而火热了，但是并不是每个用户都能接受微信营销，这和你的营销内容、营销方式与方法都是有关系的，小编教你微信营销法则，助你做好微信营销!

　　1.微信营销法则——只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。

　　只有自己对一件东西着了迷，才能使别人对它兴奋。人都有分享的心态，把好的东西介绍给别人就会很愉快，很有信心。只有喜欢自己的产品，它才有生命力。我们在内心里急不可耐地想告诉别人我们的产品是什么样的，会给对方带来哪些好处或解决什么样的问题，这种兴奋愉悦之情表明产品在我们心中的价值所在。假如我们自己都不重视的话，就不可能期待客户对我们的产品给予重视。

　　2.微信营销法则——提前演练才会有备无患。

　　在每一次产品介绍前我们都要先确定，我们先介绍什么，怎样介绍，按什么顺序。产品介绍的内容必须熟记在心。聪明的营销员在家里就会演练纯熟。只有做到心里有数，和客户交谈时才会胸有成竹。为了保证与客户沟通的效果，产品介绍之前请先问自己这样四个问题：(1)我怎样引起对方注意?(2)我怎样证明产品有效?(3)我怎样让客户产生购买欲望?(4)我怎样来表现产品?

　　3.微信营销法则——问问题，让客户参与。

　　在介绍产品时，只有不断和客户互动，及时发问，才会了解客户的想法并很好地引导客户的思维。发问会让客户参与其中，对产品的感受更加深刻。特色会引发兴趣，而利益会引发渴望。不断地发问会使客户深入地了解产品的特征和优势对他们有什么好处，充分调动客户对产品的兴趣，激发他们购买的欲望。

　　4.微信营销法则——清楚自己的目的。

　　每次介绍一定要清楚，自己想使客户了解哪些，给客户什么感觉，要达到什么目的。不是每一次产品介绍都会成交，但每次介绍都是为最后的成交作铺垫，所以，每次介绍时一定要清楚：这次与客户沟通我要达到什么目的?

　　5.微信营销法则——以客户的兴趣为中心。

　　每个人的兴趣爱好不一样，沟通方式也不一样。在介绍产品时，要因人而异，用客户喜欢的方式来解说。介绍产品时，一定不要忘了和客户互动，让客户亲自参与体验，才会感受深刻，因为客户最在意自己的感受。

　　6.微信营销法则——将产品的优点与客户的需求连接起来。

　　介绍产品时一定要让客户听起来舒服，又能满足客户的需求。为了实现这一目标，你要做好两方面的工作：一是分析产品的特点。二是分析客户的需求。客户永远关心产品对自己的利益和好处，而不是产品的特点，所以营销员在介绍产品时，要把产品的特点转化成客户所能得到的利益，从对方的利益这一角度来介绍你的产品。

　　营销展示的三个简单步骤：介绍产品功能，介绍产品优势，最后介绍客户的利益。有一个固定模式：“由于这项——你就能够——也就是说——”

　　举例来说，当你在描述一款新式护肤品的时候，你可以说：“由于这款是我们卖得最好的紧致肌肤的产品(产品优势)，你能够紧致肌肤同时淡化皱纹(产品的功能)，也就是说，你保持年轻的肌肤(客户利益)。”

　　7.微信营销法则——如何减少客户的痛苦和损失。

　　客户并不想了解产品所有的特点和功能，但是对能够减轻自己痛苦的功能却十分感兴趣。所以，销售的重点在于关注客户的痛苦或他们渴望解决的问题，而不是你的产品。而我们也要以客户的利益为重，比如为顾客选好快递，有信誉和便宜的方式到达。我个人很歧视包邮和赚客户多余快递费的行为，小利益损伤大客户，我从商一直都是选择顺丰到付，顺丰的包装服务可以放心，丢件还赔偿，如果包邮，你肯定会选择便宜的快递，这样没有服务，所以宁愿给客户让出快递的费用都要选择到付。

　　8.微信营销法则——观察客户状态

　　客户是点头还是皱眉头?这些是微商没办法看到的，但是从字里行间都能看出客户的情绪。要拿捏分寸，切记不要催客户下单，这是行业大忌。你是坐商，不是街边叫卖的小贩，如果你催单客户对你的信任就会消失，接到产品后哪怕有一点点的不满意他都会回过头找你。

　　9.微信营销法则——把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。

　　介绍产品时，不停地、自然地问客户：“对不对?”“您相信吗?”“很好，您觉得呢?”如果客户相信了那些优点，他是很愿意给予赞同的。我们得到的这种赞同越多，客户与我们之间取得的一致性就越高，而且愿意购买的可能性就越大。

　　其实不管是微商还是以后的大趋势，产品已经成了附带品，可能服务才是你要卖的!记住，好的服务比、就是最好的广告!