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微商选品:哪些产品不能碰?

2017-03-10|HiShop|阅读量:

导读:个人微商要选择的产品一定要有以下关键因素满足:快速消耗,换手率高,行业规模较大,产品质量好,普适性强,单一产品线即可支撑,价格适中利润率不会过大波动,最好是成立...

  个人微商要选择的产品一定要有以下关键因素满足:快速消耗,换手率高,行业规模较大,产品质量好,普适性强,单一产品线即可支撑,价格适中利润率不会过大波动,最好是成立4-5年以上的公司做的产品或知名大品牌的产品。新手微商选品很重要!
 

  没有这个基础依靠,之前那些坑蒙拐骗的公司和产品仍然会让你家里货物堆积如山。

新手微商选品

  哪些产品不能碰呢?我来分析几类:内衣、保健品、洗护化妆品。

  内衣:因为换手率很低,一个人一年能买几个?而且内衣不适合分享式销售。你看到那些P的鬼怪一样的产品图你会自己相信吗?A杯变C杯会这么神奇吗?你会晒自己的咪咪和屁屁吗?违背常理的东西啊。

  内衣不是普适性产品,内衣的尺码问题是国际大厂都解决不了的问题凭啥你一个不知名的小厂就解决了?在内衣的材质上和配件供应链上没有十几年的沉淀(光配件就多达百项),根本无法研发出好的产品。所以国内这几年做内衣的都是概念盛行。

  前几天看到一个内衣微代理说他们和UA合作了,其实只是找到UA代工厂想去做内衣。这也太忽悠了。UA怎么会和你合作?就像你今天开始做剃毛器想和飞利浦合作,门也没有的事,你没有十年以上飞利浦眼角也不会看你一下,核心技术怎么可能给你?

  如果你手里有内衣一堆,赶紧清掉吧,远离。哪怕是爱慕开始做微商,你也不要再做多级代理。内衣比较适合开家小店,或单层小范围买卖还可以,原因前述。
 

  保健品:除非是大牌经得起几十年考验的,在中国,有吗?你相信吗?如果有,你也根据上述关键点去分析就知道能否做。

  慎入保健品药物类包括一些什么代餐啊生食,因为你不可能天天吃,你也不可能保证哪天你的用户出大问题,你的生意就一夜完蛋了。你也没有时间去教育用户,因为这是逆用户习惯的行为,必定是不可能的大生意。
 

  洗护化:重灾区是护肤品化妆品,洗涤类还可以,但不包括女性洗液。凡是对于保健医药类有关的产品都不要碰。你都不知道怎么死的最后。牙膏牙刷其实是很不错的单品,换手率高,快消,普适性强,但必须是大牌,行业内知名,比如如果日本狮王牙刷做三级代理一定会很不错,牙刷也是很考究研发科技的。如果是一些自称玄乎的不得了的没听说过的,那就赶紧撤。有些药膏萜类的,换手率不高,规模不大,而且容易引起皮肤问题,慎入。

  化妆品护肤品不要做。对,不是慎入,是不要做。尤其是新的公司和产品。这里如果要展开是一个关于消费心理学上护肤品化妆品的金字塔消费习惯的历史,各位可以自己百度,简言之,在护化这类上面,你只会从小护士追求到日韩再到LAMER。

  因为护化对于行业供应链,基础研发要求是最高的,国内我只服上海家化其他无。国外就是我们都知道的大牌和欧洲小众贵妇牌产品。如果是这些产品开放微代理,你可以尝试。但他们一定不是传销模式。在国内以微商方式起盘的护化产品,不管你来自台湾还是香港,基本都是传销模式。
 

  所以新手做微商,一定要选好产品,选择对的产品才能让你的微商路越走越远,关注Hi商学院,了解更多微商干货!

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