家装灯成功饰案例：灯饰如何开好网店

这家店铺是一家天猫旗舰店，主要经营现代灯饰，货源地是中山市。大家都知道淘宝网很多的现代灯饰都出自中山市，产品的相似度很高，甚至会出现同款显现，店铺的主推宝贝月销量卖到500件以后就会出现卖不动的现象，这些对店铺都产生了很不利的影响。
以下是店铺今年2月优化前和7月优化后的数据对比：
从月度数据来看，PC端5个月营业额上涨68万。那么是如何实现营业额翻一番的呢？
基于同行款式大致相同的问题比较难彻底解决，我们能直接控制的就是从推广策略方面对店铺进行调整。
一、主推产品选定
店铺整体产品定位是现代简约灯饰，主推的产品是现代吊灯和现代吸顶灯，整体调性保持一致。灯饰的上新速度比较慢，店内根据销量以及收藏情况进行判定，决定主推款为序号1、2的两款灯饰，同时把序号4、5的两款宝贝作为辅推，带动全店的流量。
二、天猫直通车引入精准流量
店铺在最初天猫直通车的定向花费很高，转化很低，整体的PPC比较高 ，取消定向后用精准的大词卡位，另外灯饰没有挂牌，加入一些行业排名前50名的品牌词引入流量。
修改之前的图片没有任何描述，修改之后突出了不同SKU的最低价格，通过价格噱头吸引买家的眼球。推广图片也是不断在测试更新过程中，达到最优效果。
另外，投放的地域是需要控制的，由于产源地是广东中山，为了避免同行的恶意竞争，在所有的投放地域选择方面，店铺选择取消广东中山的投放，这样也为店铺节省了天猫直通车的点击成本。
经过优化以后，天猫直通车的点击率、转化率、ROI整体都在上升。
三、优化主推款宝贝的详情页
主推款产品的转化情况影响着全店的转化情况，图片和场景设置是买家最喜欢的参考点，优质的图片和时尚温馨的家庭场景设置能促进买家下单的速度，该店铺将主推产品使用场所进行逐一展现，体现产品的多功能性。此外，用同类型的产品进行关联销售，提高访问深度，降低跳失率，配合吸引买家的促销方式，实现客单价的提升。
这是5月和8月转化率的对比，在逐步完善页面的过程中，将进入店铺的流量最大化利用也是营业额飞升的关键之处。
四、优质的服务质量提升客户体验感
店铺的DSR一直没有飘绿，在详情的描述上准确到位，让买家能清晰明了快速下单。
五、案例小结
综上所述，店铺想要取得长期发展，首先要确定店内的风格，保持整体产品风格的一致性；其次，引入精准的流量，提升转化率，用付费流量带动自然流量的上涨；最后，店内的营销氛围不可少，让买家感觉占便宜了。店铺的优惠活动落实了，买家也就会购买得更多，营业额也就跟着呈现大幅度的上升了。