淘宝聚划算成功案例：冬靴两天卖出115万元

　　今天给大家分享的是聚划算这块，其实说上成功的案例是有点惭愧呢，跟大牌相比还是小意思，相对我们之前一个普通的店铺来说确实让我们火了一把，并且这个店铺是一个2皇冠的集市店铺，做完那次活动直接升级为3皇冠，也是一个里程碑的增长。那么咱们先说下成功的吧!

　　先说说我们那次的成绩是上的一个聚划算的营销活动【冬靴来袭】报的是牛皮中筒雪地靴，价格99元，固定坑位费是2.8万元、7%佣金，1万双卖完，连带销售低筒卖了有800双左右，高筒的有300双左右，其他少的不说了。这个是总业绩那2天卖了有115万左右。

　　我先总结下这次聚划算的心得：

　　一、选品要准(这个是看类目定的)

　　选品要准就是要根据市场的行情来给你的产品定位，我们之前是专做羊皮毛一体雪地靴，那个质量好但是受众群体少并且好多人不会买账反倒说不是真的，我们就改变策略，通过市场调查，数据魔方同行对比及淘宝指数，果断的推出牛皮系类的产品，牛皮主推一款，羊皮毛一体主推一款，上聚划算的就是我们店里主推的牛皮款。

　　建议大家拿店里的热销款款去报聚划算，小二审核的时候肯定也是会考虑你的宝贝的热卖程度及大众的消费能力

　　还有一点呢就是要有买家秀至于怎么弄来买家秀大家会各自有招数吧，忽略不说。

　　二、要学会借势：

　　其实这个说的就是要时刻关注淘宝的动向，淘宝会定期的根据节气、社会流行趋势等推出专题活动，那么你产品选好了，正好又有符合你产品的活动，搭上聚划算的顺风车就很容易火起来哦，我不知道各位的习惯是什么样的，我来上班的第一件是开电脑看昨天的数据然后看聚划算报名(有个营销活动)这个入口，就会推出专题活动告诉大家一个小秘密就是有新的聚划算报名出来要第一时间报名，据说这样通过率较高，这个是真假不能判定相信越早越好，有些活动只有一天或者几个小时的时间，所以要时刻关注哦。我们那次也赶巧赶上圣诞节及元旦节的前夕，时间段也比较好。

　　好那我们就针对这个节气做的活动“双蛋有礼” 只要买就送鞋垫，其实别小看这个鞋垫起到很大作用，当时有好几家都是做雪地靴的老大，我们有送鞋垫他们家没送明显就超过他们几家。别小看礼物哦，在同样平台下、同样价格客户还是会贪便宜的选择有礼物的。

　　三、提前做好推广准备。

　　当知道我们要上聚划算之后就开始准备推广的策略，当时我们的美工就恨死我了，哈哈不停地作图不停地修图。

　　我觉得聚划算的主图很重要，不知道的各位的观点是什么。为了测试这个主图我们是用了3个办法测试：

　　1、是用直通车的方式测试

　　2、是用钻展

　　3、是用关联海报的形式

　　根据点击率选出一个最好的图片出来。

　　直通车的单品本身就是在推，这个时期是侧重店铺推广推广的是我们做好的集合页面，宣传聚划算，积累客户的同时也可带动下其他的产品

　　在一个就是用钻展，大家应该知道APP无线端的推广，去年的时候点击转化是很好的，我们提前3天投放钻展，我们就主投放这块当时是达到1毛多点一点，右侧banner2位置也是不错，不过各个类目的情况不同要区别对待。

　　四、售后做好

　　相信各位都知道一次大型活动之后就元气大，售后关要把好，不然DSR会瞬间低落，我们是提前做好准备的，最近一个的订单都放一个全5分好评返5元，保持了我们的评分没有下降。

　　还有一个就是聚划算之后怎么办，就不管了么?聚之后的余热还是有的像是之前钻展的图片他看到了但是聚划没买要我们还是要按照聚价给的坚决不给。 还有一波是收藏了没买，后台有个是根据这个的营销专门建一个优惠券让他享受到聚价也是会挽回一部分客户。

　　下面简单的说下失败的案例，失败的聚划算很多就拿一个特例来说，后台是有一个【服装鞋包无线抢购活动】不知道各位报的是什么情况，我报的一次通过了坑的是没有展示位置，就是相当于是一个隐藏团，只在自己店铺内部有展示或者搜品牌名才可展示，我们这次是推广做的也很到位，就是没有聚划算流量来，就卖了几十单，当时准备了3000双。我想说的大家报的时候要知道自己的位置在哪里展示，不然的话自己很被动。