天猫双十一选品技巧:这样选出来的宝贝才能卖

2016-09-19|HiShop|阅读量:
导读:每年的 天猫双十一 绝对是万众瞩目,买家们都盯着省钱,卖家们都盯着赚钱。每年这个机会只有一次,错过了就只能再等一年了,所以每一个细节你都需要做好,每一个环节都尽可能...

  每年的天猫双十一绝对是万众瞩目,买家们都盯着省钱,卖家们都盯着赚钱。每年这个机会只有一次,错过了就只能再等一年了,所以每一个细节你都需要做好,每一个环节都尽可能的完整。
 

  今天,就讲讲选品,其实恰当其实,现在离双十一差不多还有两个月,两个月的时间应该是该开始准备了,做基础销量,做基本的搜索布局等等。既然是选品,肯定要看不同的卖家基础,大卖家有大卖家的玩儿法,小卖家有小卖家的玩儿法。大卖家肯定很早就已经开始准备了,而小卖家不敢大量投入去囤货,所以很多时候就要使点儿“小伎俩”。不交流不电商,更多问题大家可以看我派代作者介绍,联系交流,之前做了一个非常全面的店铺自我诊断思维导图也会送大家,帮助大家自己诊断店铺!
 

  1. 盯准双十一左右的转化卖点
 

  大家要注意,只有消费者真正需要的才会是最好卖的,换句话说:最好的选品方法,实际上就是找到消费者的真实需求。在线下,消费者的真实需求获取比较难,但是在线上这种真实需求完全可以通过“搜索”体现出来。
 

  也就是说,消费者的真实需求其实都已经体现在搜索行为上了(尤其是关键词搜索)。打开生意参谋——市场行情——搜索词分析——行业热词榜,查看最近7天的数据(大家注意一个问题,我是以现在的数据为例的,如果正式布局双十一,应该在十月份的第二周进行查询规划,那时候的数据会更贴近现实)


 

  在这里,中小卖家重点关注的是三个:热门长尾词、热门核心词、热门修饰词。首先看一下热门核心词。
 

  一般情况下,这种核心词都是类目词或者产品词,通过这个你可以分析一下当前的热门子类目和热门产品,双十一当天一定是越热越好,因为流量会超级的大。至少从上面的图中,我们可以简单的分析一下:鱼缸、狗粮、宠物衣服等等这样的类目接下来会越来越热。那么在双十一到来之前,这个店铺就应该在这几个类目的产品上,在有条件的前提下重点优化布局。这里需要说明的一点是


 

  :这个转化率的情况在十月份的第二周观察这个数据的时候,你不用太在意,因为这个数据肯定会比平时地,你就主要看搜索趋势就是。
 

  搜索趋势可以在“搜索词查询”当中查看:


 

  看鱼缸这个词,显示出来趋势是:搜索人气一直非常平稳,但是点击人气在呈现上升的趋势,换句话说,流量是在上升的。这个趋势就属于比较好的趋势,当然,最好的肯定是两条线都是上升的趋势。


 

  然后在看看这个“热门长尾词”,这个热门长尾词的主要作用是寻找“重点属性”和“转化卖点”的。
 

  比如在上面的图中我们可以看到“狗狗衣服 秋装”,其中“秋装”就是重点属性,当然了,双十一之前,也许会变成冬装。在看第三个词“鱼缸水族箱 小型”,这个“小型”就是非常重要的属性,那如果是一个做这个类产品的,就应该把重点放在“小型”家用的水族箱上。仔细一想,也理解,金九银十,结婚的多了,新房多了,这个东西需求也会变大。
 

  再看第四个词,也是“幼犬哈士奇”这就是一个重要的属性词+转化词,如果你能够跟别人证明,你的狗粮是非常适合哈士奇幼犬吃的,那这种转化率会大幅度提高的。


 

  再看这个“热门修饰词”,这其实也是挖掘重点属性的,我们可以看到第六个词“小型”给上面的结论提供证据。
 

  2. 从现在开始盯准大卖家的动作
 

  我对双十的理解就是“大卖家吃肉,小卖家喝汤”,所以你一定要跟好大卖家。一般大卖家肯定会早早的就开始准备双十一了,所以在9月底十月初的时候,你就应该重点关注大卖家的一些动作,跟紧他们的的行为。
 

  一般大卖家,双十一的主推商品,肯定会在9月份10月份开始做销量权重、人气等各种指标,所以直通车、钻展等推广行为几乎是必须的。
 

  你搜索一下核心关键词(跟你高度相关的),然后每天记录直通车车位上的商品信息,主要信息包括这么几个:卖家信息、价格、销量增量、位置。
 

  比如你发现有一款宝贝,连续10天都在非常好的位置,PC端第一页,无线端也非常靠前的位置,然后看到这个产品的价格一直比较稳定,没有大幅度降价(双十一当天降价),销量增量比较稳定。
 

  那么基本说明:这款产品会被大卖家重点推、这款产品比较符合市场需求(销量增量比较稳定)。那么,接下来你要赶紧去阿里巴巴上找同款,然后从这个大卖家手里也拍一件(不想要你可以申请退货,哈哈)!从阿里巴巴上找到同款后,拍回来几件,比较一下价格等因素,选好稳定的供应商,一定要有现货,因为你没有那么多的时间。你要注意的点有这么几个:
 

  你的销售价格要低于竞争对手在双十一的销售价格;
 

  质量不要比竞争对手差;
 

  这些工作要在10月中旬完成,10月中旬你就要开始优化了;
 

  首图详情页一定要自己做,标题一定要自己写,确定好几个重点的长尾词;
 

  直通车开开,就围绕着你这几个重点的长尾词,抢好位置,因为是长尾词,价格不会让你接受不了的;
 

  找老客户补单,精刷,针对竞争对手。
 

  3. 根据生意参谋中的人群画像强化一下人群标签
 

  还是在生意参谋——市场行情里面,找到人群画像——买家人群画像,根据自己店铺的标签,适当补单,强化一下店铺标签,有利于在双十一的时候能够获得更多的自然搜索权重,获得更多的流量。不交流不电商,更多问题大家可以进入电商学院联系交流。

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