天猫怎么抵抗京东?采用独家+排他策略

　　天猫、京东两大电商巨头的斗争从未停止，而7月20日的优衣库事件再次引发热议，说是天猫抵抗京东在服饰类目的进攻而采用的独家排他策略，是不是呢?

　　天猫保卫战：独家+排他对抗京东

　　天猫正在强化大品牌资源，如今刚刚入驻京东几个月的优衣库突然退出京东平台，却没有退出天猫，明显是天猫无法阻挡在腾讯流量支撑下的京东，用排他独家策略竖立一个防火墙，之前天猫就曾用强势资源换取部分户外品牌的独家+排他签约。

　　天猫排他是排谁呢，从电商格局看，不难看出主要还是排京东，别的平台的出货量天猫也不会太在意。

　　犹记得去年双十一天猫掀起了商标大战，不让其他电商平台使用双十一等字样，无非是不想让京东在双十一太嚣张，用商标大战来做防守，不让京东占便宜。

　　但是，今年京东主打的618狂欢节期间，天猫也进行了618同时间段的年中大促，说明天猫也想借京东618的势，只是没用618字样而已。

　　大战不停，攻防不断，各建护城河，这就是天猫和京东两巨头目前的格局和竞争现状。

　　电商现状：天猫精神分裂，中小卖家恐倒向京东

　　天猫采用了“独家+排他”的非常策略，无非是阻击京东的入侵，但是，这种天猫保卫战策略让天猫流量资源会过分倾向于签约的大品牌，造成平台马太效应突显。

　　想当年天猫牺牲淘宝小卖家推淘宝商城，可谓一片血海，本轮排他式策略结果可能是天猫中小卖家之血染的风采。

　　从简单的短期竞争看，似乎天猫占据了上风，但是在生态博弈层面，京东却是受益方，谁都不傻的前提下，就是这么个博弈演化。

　　其实很明显，少数品牌的“独家+排他”战略合作不会对电商行业格局产生多大的影响，而拥有成熟全渠道销售体系的大品牌也不可能给天猫独家授权。因此，无论是天猫还是京东，其核心战略应该是实现自我突破、干出漂亮的财报。

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