[实战]天猫店产品结构怎么优化?

　　天猫店产品结构怎么优化?与淘宝不同，天猫店的运营单靠打爆款，砸广告，上聚划算，而没有合理的产品结构是会被天猫环境和趋势淘汰的。

　　首先我们要知道，产品结构驱动销售额增长，而非流量扩大提升销售额，天猫店的销售额，不是依靠疯狂的砸流量来提升，而是要靠自身品牌的产品结构优化，提升转化率，来提升销售额。

　　常有商家会问：天猫店怎么运营?很多人都会去拍更漂亮的图，更深度的挖掘卖点，或者无底线的打折促销，来提升转化。但是店铺流量不可能今天1万，明天2万，后天3万去增长，总会有瓶颈。

　　那么这时候，必须通过优化你天猫店的产品结构，来驱动销售额提升。

　　举例来说：做秋装的规划，那么要想到男士风衣品类是应该准备多少货，每个价位段设计几款，这几款各预计销售多少件，售罄率做到多少正常，完成多少销售额?如果你是一个天猫店的老板运营，这个问题你肯定不能逃避，肯定不能每款来1000件，卖不完我自己穿。

　　在优化整体店铺产品结构时，要注意：

　　1、首先要分析可以卖哪些品类，根据以往的销售结果，哪个品类占比是多少?这个数据，代表了，到天猫店铺的买家关注品类的排序。例如风衣品类销量很好，说明大多数买家对我们的风衣认可度高。

　　如果一个品类销售很差，例如你是男装店，设计有四五款可搭配的男鞋，设计时认为客户一定会搭配购买，但发现结果并不是，买家还是只选择你的男装，不接受你的搭配推荐，那就不要再去主推男鞋。

　　2、大自然二八法则，产品结构也普遍这样，20%的款占到80%的销售额，这20%即是各品类的爆款。这些爆款应该具体细分到每一款销量变化以及折扣策略，而其他结构款，销量不温不火并且备货多的款，要在行业趋势衰退结束前，想方设法低价清库存，而不是一味坐以待毙，卖不完明年再卖。

　　3、天猫店铺运营，产品结构直接对应了你分层流量的获取，也就是说，要把产品结构和最终的搜索关注数据拿来对比。

　　例如我们一直主推品类为长袖衬衫，但通过数据发现，买家进店最多的关键词，或者店内关注最高的是针织毛衫，而针织毛衫的销售占比和转化率又很低，那么我们可以判断品类结构有问题，没有很好的支撑和消化流量。

　　4、产品结构的宽度，决定了你能覆盖多少的需求，能够覆盖多少搜索流量;产品的深度决定了你能卖多久，占有多少买家。例如淘品牌大多数女装店铺并非单款流量大，而是品类全，覆盖广，入口多，所以流量大。

　　当然，产品结构也并非一味参考上一个周期的销售数据，原班套用，并非一成不变，需要天猫店铺在运营过程中不断分析，并结合市场最新的品类变化和增幅等，做出调整，不断优化产品结构，以产品驱动销售额提升。

　　另外，Hishop天猫开店提醒商家，产品结构优化，很重要的一个原则就是，同一系列的商品，是可以很好的跨品类进行关联组合的，也就是我们常说的关联推荐。不要在一个很烂的产品结构上面去纠结为啥我的套餐和关联没人购买，因为产品结构本身都是严重分裂的。

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