2017如何利用淘宝直通车开好标品类目

2017-09-25|HiShop|阅读量:
导读:9月25日Hi商学院最新消息.2017如何利用淘宝直通车开好标品类目?现在做淘宝,产品技术都要占优势,如果你只有优质产品,没有相对应的资源技术相匹配,是无法打造出优质爆款的;同样而言,如...

  9月25日Hi商学院最新消息.2017如何利用淘宝直通车开好标品类目?现在做淘宝,产品技术都要占优势,如果你只有优质产品,没有相对应的资源技术相匹配,是无法打造出优质爆款的;同样而言,如果你技术到位,没有好的产品,转化差,是无法获得好的盈利模式的!

  现在做淘宝无疑有三大痛点:

  1.选品不对,努力白费

  2.方向不对,努力白费

  3.技术不对,努力白费

  现在很多卖家卖的产品无非是标品和非标品,但经常听到他们埋怨自己的非标品直通车开的很不错,但是对于标品直通车很棘手。原因在于标品类目竞争激烈,搜索量固定且少,关键词少,导致市场PPC高,因此类目PPC也非常高,流量分散、较少,那么对于标品直通车,收藏加购率达到5%以上,开直通车是比较占优势的。

  下面来看一下近期操作的一个标品类目,这是一个月的成交金额:

  下面是日均访客,10000以上:

直通车

 

  首先这个选款方面,主要针对于市场需求量大的人群,且这款产品搜索人气之高,款式是极好的,前期准备工作:做高点击率的车图,这样在开直通车的时候创意图片的点击率也会表现的非常不错。

直通车

  接下来直通车方面重点优化点击率,提升质量得分,对于标品类目而言,质量分10分的词比7分的词出价要低2-3倍,一般前期用小词,高出价,卡排名,点击率高,再配合店铺一些活动提升下销量,自然转化是很不错的。像一般的二三级词展现小,点击率高,可以全部卡前三,设置好日限额,当天烧完,烧完之后点击率高,再优化提升销量、收藏加购率,可快速上10分,按照这个优化思路来,一般的关键词大类目也能做到全10分。

直通车

  我们在优化7天后,会发现有些词转化极高,而且成交笔数很稳定,那么这些词我们要重点监测,并且扩大这些成交词的投入产出比,保持点击率稳定即可。还有一些热门词也是极其重要的,这些后期可以带动自然流量和销量,提高整体产出比!

  其次,标品类目一定要学会圈人群,且人群要精准,不然会造成转化率极低,我们打开生意参谋可以查看人群画像里面的买家人群,我们会看到买家人群的性别、职业以及购买年龄段占比:

直通车

  像下面这个买家人群,18-25的女性占比较高,所以在直通车人群溢价里面针对这部分人群重点溢价。

直通车

  前期溢价的时候,涉及到测试人群,所以人群要全部打开,溢价100,以一周数据为准,具有参考性,看人群哪块点击率好,再根据生意参谋买家人群来重点投放高点击率的人群,点击率低、无转化的人群不投放。然后根据人群特征进行合理的溢价(当人群特征明显,低出价、高溢价;当人群特征不明显,高出价、低溢价),人群标签一定要分层设置,两两匹配组合。

直通车

  误区:低出价、高溢价不是适合所有人群,一定要在人群特征明显的情况下遵循这个溢价规律,不然会造成实际PPC花费高出很多。很多新手一上来溢价300,结果不知道钱烧到哪里去了,扣费越来越高,原因就是没有区分人群特征。

  此外,在地域方面也要着重优化,打开直通车报表,选定推广计划中的地域列表,筛选出高点击率地域投放,最后在地域设置里面关掉低点击率的地域即可,利用高点击率人群和地域,在提升权重的同时,可以有效降低PPC,提高整体投入产出比!

直通车

  针对标品类目总结有三:选好产品、关键词卡正确位置、圈定精准人群,定期分析流量来源,竞争对手,总结、改进、执行,一定会有事半功倍的效果!要知道,数据只是作为参考,我们真正的目的是盘活店铺,有正确的产出和利润,这才是开好标品直通车的关键所在!火热旺季,震撼来袭,大家抓紧时间掘金吧,且运营且珍惜,大家加油!


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