影响直通车点击率因素是什么?该怎么去优化?

2017-09-20|HiShop|阅读量:
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  北京时间2017年9月20日,hishop网最新资讯,影响直通车点击率因素是什么?该怎么去优化?

  我们开直通车的目的是什么,当然是赚钱。这里要分纯出货赚钱和做长线人气流量宝贝进而赚钱。有些人开车前期就能赚钱,而有些人前期却一直亏后面就不敢在开了。为什么别人开车能开的很好,你缺一直在亏!这里就要提到点几率了,开直通车最重要的就是点击率,没有点击率怎么带来转化率,没有转化率怎么带来成交,没有成交当然只能亏了!好不废话我们来说说影响直通车点击率的几大因素:

  一 直通车的位子

  二 直通车的标题

  三 宝贝的主图片

  四 宝贝本身的特质

  五 销量

  六 宝贝的价格

  先说第一个直通车的位子,我们都知道第一、二、三页的宝贝流量展示最多,相应的它的点击率就越高。如果你的宝贝利润足够那么你就可以高出价抢高位子,反之我们就低出价抢精准排名

  第二个直通车标题,这个很重要首先你的直通车标题要有对应的关键词别人才能搜索到你的宝贝,还有就是你得把自己放到买家的位子上去思考,要直切买家的要害这样才有卖点,这里跟大家分享个最简单的方法。就是去找这个宝贝类似前十的标题来分析我们取亮点来组合自己的标题。

  第三个宝贝的图片 首先我们的图片得有亮点才能吸引住顾客来点击我们的宝贝对吧,我们怎样来做图片呢?可以同上去找前十的分析,也可以突出自己点亮点把什么折扣价放在图片上面这样来吸引顾客。

  第四宝贝本身的特质 这个不用多说,你的宝贝质量一定不能太差,不然你的图片做的好别人收到货了也会给你退回来,退货对于我们商家来说意味着什么我就不需要多说了吧。

  第五 销量 我们拿同样的两件商品来比较,你是买家的话你都愿意买销量多的那个对不对。

  第六 宝贝的价格 同一件东西你定价200顾客不一定买,但是你定价300打个66折他却买了而且还非常高兴,现在的人就是这样没办法,消费者不成熟 ,全是虚假打折成风,我们只能去这样来适应这个市场。关于定价我这里分享给大家一个技巧,本金剩2在加个几十块,这样子我们就算打五折也有的赚,为什么很多人不敢上折扣活动,因为他没钱赚要亏本。我们这样定价活动上了钱也赚了,人气排名也上去了何乐而不为呢。

  所以说点击率是直通车的重重之中,淘宝的广告资源本来就有限,点击率高的宝贝能更高效的利用淘宝的广告展示资源,从而给淘宝带来更多的广告费。这样子淘宝才会给你更多的展示机会,这就相当于做销售的,你卖的越多老板就越喜欢你,就会给你涨工资升官给你更多的展示空间!

  关于质量得分这块这次我就不多说了,只要把点击率做上去了你的质量得自然水到渠成的就起来了,没有点击率什么都别谈。

  最后讲一下直通车关键词的策略,在不同的阶段我们直通车的策略是不一样的。在宝贝销量初期直通车肯定是以精准关键词为主,销量起来以后,直通车就以宽泛热门词+次热门词+精准长尾词为主!想要大流量就争取大流量词排名和更多的长为关键词排名。这里要注意无展现和无点击的词要处理掉。

  这里提一下有些人开车前期一直亏,然后就不敢在开车了。我想告诉大家的是想做起来车就得一直开,就算前期亏了但是直通车开了,随着销量的累计,转化率提高了这样直通车就可能不在赔钱了,同时人气排名所带来的自然免费流量带来的成交是纯赚钱的!就算你直通车还赔钱但是后面人气排名所带来的自然免费流量的成交也能中和直通车那块了,到后期ppc降下来了,人气排名上去了就是你爆发赚钱的时候了,所以说我们开车之前一定要有计划要有个大局观,眼光要放长远一点!当然以上是以有点击有销量的情况下,如果车一直开却没有流量没有点击率,转化率那就是开死车。那么我们就要考虑优化宝贝图片,标题,宝贝的价格,关键词等等来做出相应的应对措施。

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