淘宝钻展怎么引爆?放弃大促期间还怎么投放

2017-07-07|HiShop|阅读量:
导读:自从五月份CPC开放以后,钻石展位算是真正降低了一个门槛,不再是像以前只有土豪才能去烧钻石展位。但是后期大家都会感觉遇到各种各样的小问题,特别到了6月份竞争越来越激烈,...

  淘宝钻展怎么引爆?放弃大促期间钻展还怎么投放?自从五月份CPC开放以后,钻石展位算是真正降低了一个门槛,不再是像以前只有土豪才能去烧钻石展位。但是后期大家都会感觉遇到各种各样的小问题,特别到了6月份竞争越来越激烈,全网点击单价飙得老高,母婴类目直接上2块钱了。

  大促期间放弃钻展投放,那还怎么引爆它?

  有在相关大促期间钻展投放的都会发现一个现象:临近大促前几天一直到大促当天,钻展的CPM会急剧上升。大部分掌柜在这时候会望而怯步,放弃钻展投放。其实大家心理也很明白这时候的转化肯定是会比平时高,所以这看似很矛盾。今天就跟加大通过几个案例说明,大促期间钻展如何投放。

  案例一:女装, 38女王节

钻展推广

  ​我们看上图的消耗走势(忽略绿框中22日-26日期间的高峰,那是店铺有个活动),我们看红色区域2日晚上就开始加大预算测试。

  官方给到预热的节奏是3月3日-3月5日,3月2日主要是对于创意额外加预算进行了测试。

  从3月3日的预热到3月9日整个消耗都是比较高的。

  细心的朋友也可能注意到3月5日的消耗怎么下来一些了?

  我们接着看下面点击单价走势图,平时的点击单价都在0.6元以内。3月3日-3月4日点击单价也有急剧上涨,但那是判断之内的0.8元。

  到了5日当天(也就是活动前一天)竞争上升,出价没跟上,所以导致上面提到的消耗有所下降。

  为了设定的流量目标,6日当天果断加大出价力度(点击单价是平时的2倍)。

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  ​我们接着看下图点击量的走势,相信大家都很好奇。大促消耗高了这么多 那流量又会多多少呢?

  看下图,由于点击单价的过高,女王节期间的点击量还没有店内活动时候(绿框时间段)拿到的多。

  相比平时仅多了50%的点击量。到这里我想说的是大家设定好目标合理的匹配才最重要,量力而行。

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  我们接着看大家最关心的产出会是怎样?下面我把成交金额以及投资回报率走势图一起放出来。

钻展推广

 

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  又是3月5日,这天虽然当时有些判断失误导致没有带来更多的点击量,但是那天的成交金额以及产出都是整个“女王节”活动期间的最高峰。

  也就是说活动的预热很关键,特别是活动前一天。客户的购买冲动已经达到了按耐不住的阶段。

  我看的是15天的转化数据,也就是说在现在还没有完全统计完“女王节”整个时间段的流量效果的情况下。我们的投产并不会比平时差多少。整个活动期间维持在4以上的产出。

  案例二:高单价母婴产品 2016年双11

  这个是一个高单价的产品,细心的从下面数据也可以换算出来。

  我们看11月3日才加大预算,之前日常都是几百的消耗。

  消耗的最高点也是在活动前一天11月10日。这个店铺双11当天不是花不出,是卖太多了,要控制量,所以降低了预算。

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  ​我们再看产出走势,投产高的时间都集中在预热期。

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  类似的案例有很多,数据表现趋势都是类似的,这里就不过多赘述了。写这篇文章主要是想传递两个信息:

  1、不用畏惧大促期间的引流成本;

  2、消费者是浏览先行的,先让消费者接收到活动信息会有更好的爆发。所以在大促期间,我们只要做好计划跟上节奏,达成目标就是顺利成章的事。

  受 “天猫新风尚”、“淘宝新势力周”的影响,今天引流成本已经在持续上涨了。你准备好了吗!

 
 
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