深度解读淘宝直通车之渠道

2016-11-24|HiShop|阅读量:
导读:首先要说的是这篇文章不好理解,纯理论。没有漂亮的数据放出来,也没有技巧提供给大家,说的都是直通车最本源的东西,我的写作水平也不是很好,所以注定会让一些读者感到困惑...

  首先要说的是这篇文章不好理解,纯理论。没有漂亮的数据放出来,也没有技巧提供给大家,说的都是直通车最本源的东西,我的写作水平也不是很好,所以注定会让一些读者感到困惑,在这我也很抱歉,我尽量写的让大家明白些。今天写的是一部分,草稿我早已经写好了,针对直通车选款、爆款原理,无线原理,创意以及最近很火的人群,我能都会分享出来。

淘宝直通车之渠道

  首先跟大家解读下什么是渠道,渠道是指相对独立的流量来源,如不同的关键词就是不同的渠道,定向和关键词,也是不同的渠道,PC和无线也是两个渠道。要解释的是,如果一个关键词,如果同时投放了两个相同产品的不同计划,也是两个渠道,不是一个。这渠道其实大家解释为推广方向会更容易理解。单一的推广方向,它的展现和转化率往往是稳定的。
 

  渠道由广度和深度两个维度组成,广度即渠道的数量(词的数量,关键词扩展到定向,无线端扩展到PC等等),深度即渠道的排名,比如关键词的点击率,一般来说点击率越高,词的深度越深,当你的点击深度超过了行业水平,你的质量分就会急速上升,扣费持续下降。
 

  展现是优化数据的基础,任何的数据都必须要有展现做基础,如果你够细心,刚上的新计划展现都是不够的,随着推广的进行,展现会越来越大,这就是一种权重的提升,给你展现你就要有点击率,一旦你点击率跟不上,你的展现也会出现瓶颈。所以新建的计划的两个基础数据是展现和点击率
 

  现在的直通车原来越精细化,每一个直通车的产品,可视为一个推广方向,店铺橱窗(定向)、无线、新版定向系统,在做的事情,全都是增加推广方向。渠道独立(推广方向独立),是为了让数据更加精细,计算机和无线要分开,站内和站外要分开,各回各家,各找各妈,那个数据有问题就去相应的渠道找问题,解决问题
 

  渠道,即人群:

  A、产品不会产生变化,因此,对应的人群就不会变化,不管是产品还是店铺,都会对应着一个人群,这就是为什么说要测试出人群,直通车的产出才会变的更好

  B、越细分的渠道,对应越细分的人群,优化更加细致。在以前的直通车系统,PC和无线的数据混在一起,无法知道是那个渠道出现了问题,只能瞎提价和降价,当然现在好很多了。

  C、两级的后果,不精细,就犯错。渠道细分的好,精细化推广,刚开始你可能会很烦,当你熟悉了这样的推广方式,你会如鱼得水。问题一眼可以看出。
 

  质量问题,质量得分与投放时间无关,与投放金额无关,仅和数据有关。质量得分的前提条件是满足展现量,其次是点击率,最后是收藏和转化。其中,数据量综合考虑市场平均值、历史平均值、历史趋势和账户数据(账户数据主要影响基础分)
 

  渠道,仅仅是渠道本身;直通车的渠道优化过程,是一个筛选的过程,而不是一个创造的过程,渠道不代表任何数据,不负责转化,不负责成本,它只代表一个你可以选择的人群。
 

  精细化的渠道,才是优化的前提。
 

  如何设置计划:渠道独立意味着数据精细,不要以产品作为分开计划的标准,除非,不同的产品在计划的设置上(地域、分时折扣等)不同,按照投放设备(PC和移动)、投放类型(关键词和定向)以及流量来源(站内和站外)来区分计划,官方的界面设计同样说明了这个逻辑。

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