淘宝直通车单品宝贝关键词推广

2016-08-29|HiShop|阅读量:
导读:淘宝的推广工具有很多, 淘宝直通车 因其详实的数据,全面的报表,可控的投入,得到了众多卖家的青睐。现阶段,直通车推广方式有,单品宝贝关键词、定向推广、店铺推广、明星...

  淘宝的推广工具有很多,淘宝直通车因其详实的数据,全面的报表,可控的投入,得到了众多卖家的青睐。现阶段,直通车推广方式有,单品宝贝关键词、定向推广、店铺推广、明星店铺;​推广区域包括了 站内、站外。
 

  大多数的起步阶段,都会选择从单品宝贝的关键词进行推广。
 

  中/高级阶段,会混杂不同的推广方式、计划管理,以及通过对地域/分时的控制,实现更精细化的调整和策略的测试和实施。
 

  那么,今天先说一下,单品宝贝的关键词推广。
 

  第一步,单品宝贝选择。
 

  ​​​具体到宝贝的选择上,每位掌柜卖家的选择点都会有不一样。比如,库存多的,要清仓的;款式好的,有市场潜力,潜在爆款,亏本也要推的;利润高、品类布局,作为流量补充的,等等……大家心中都有自己一个标准,这个标准是最关键的。因为没有标准就没有判断和选择的依据,你的判断选择就成了瞎猜。这一个标准,你一定要外化出来,比如跳失率,收藏率,这些指标,你判断的标准是否要优于店铺品类的平均值?店铺的平均值?行业的平均值?​​
 

  第二步,分析宝贝属性。
 

  ​​​只有确立了宝贝的属性后,才能够更好的去找词。我一般把词分三类,A.属性词 B.落脚词 C.热词 ​以T恤为例:
 

  ​​​属性词,比如:五分袖(袖长)、字母(图案)、白色(颜色)、韩版(风格);
 

  ​​​落脚词,T恤 和 打底衫;
 

  ​热词,2013、欧洲站、XX同款(当下热播电视剧名/剧中人名)
 

  通过 促销词/热词/属性词+(++++)落脚词 的组合,你可以能得出一系列的词,添加,测试,设置默认出价等待第2天的数据。
 

  ​也许有人好奇,关于热词,和长尾词。其实,判断依据很简单。就是判断字数的长短,字数越短,搜的人相对越多,字数越长,搜的人相对越少。热词和长尾词它们是一对双保胎,它们是一个相对概念。
 

  比如,今天9​月20日,淘宝首页扶持词*是“t恤 女 长袖”那么,这个词在女T恤这个品类下的相关数据就能够成为一个标准,字数>5个字的就是长尾词,相对的<5个词 的就是 热词。
 

  第三步,添加关键词,设置出价,等待第二天数据
 

  ​​通过第二步的组词,添加至单品推广,设置两个推广标题/创意,设置行业平均出价,然后就等待第二天数据
 

  第四步,分析数据,优化推广
 

  经过了1~3天的推广(具体看推广力度),查看推广效果,直通车报表的推广数据维度已经非常全面了
 

  少展现,少点击,积累数据慢,根据平均排名,判断是这个词大盘数据少,还是自己的出价过低,替换关键词/提升出价。
 

  多展现,少点击,低于宝贝平均点击率*。分析词的质量分,相关度是否够强/够精准、市场的竞争程度是否过于激烈……考虑,延伸词/替换词/更换关键词匹配方式
 

  以上的多于少,都只是一个相对概念,每一个宝贝都有一个均值,这个就是作为判断关键词是否达标的依据​。
 

  第五步,开源。​​通过累计一定量的数据,你就能判断这个词是否值得继续保留。建议保留的词,点击率、ROI相对较高,然后,这些相对较为不错的词,可以作为延伸词进行拓展,吸引更多的优质流量
 

  第六步,节流。时间长了,有一些不理想的词可以继续淘汰了。那什么样的词,才能去删?这里有一个简单三步判断标准,因为这里列举是追求成交,也可以换成追求点击率,转化率的进行筛选。
 

  1.点击量判断法:成交人数=点击量*转化率。假设这款宝贝的转化率为2%,也就是说,50个点击可能会有1人购买,​​
 

  2.展现量判断法:同上,点击量=展现量*点击率。假设这款宝贝还是转化率2%,点击率1%​,也就是要有5000个展现,会有1人购买
 

  3.收藏率判断法:经历以上两步,你能够筛选出一些不是很理想的词,但要考虑到可能是有顾客收藏后,回头再买的情况,所以,你可以判断一个宝贝的平均收藏率,在算出这个关键词在该段时间内的收藏率情况作对比。再考虑是否需要进行删除。
 

  ​​​展现量、点击量、点击率、平均排名、平均点击费用、成交金额、成本、转化率、平均点击收入、投资回报率……这么多的指标和数据,我们首先要做的就是认识并了解它们。
 

  ​​备注:

  ​​淘宝首页扶持词,指淘宝首页搜索框下方的词,因为足够显眼,而且更换频繁,扶持词在展现期间的流量都能够得到极具的提升。

  ​​关键词的点击率,间接反应了你宝贝图片在搜索曝光时吸引买家的力度。

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