如何根据数据调整直通车关键词

2016-08-19|HiShop|阅读量:
导读:现在我们就讲讲如果分析这些关键词并利用这些关键词。 分析数据 对于数据的处理方法每个人都不同,以我们上面的例子来说,这已经是一个成熟的爆款了,月销量是16000笔,自然流量已经足...

    现在我们就讲讲如果分析这些关键词并利用这些关键词。   

    分析数据

    对于数据的处理方法每个人都不同,以我们上面的例子来说,这已经是一个成熟的爆款了,月销量是16000笔,自然流量已经足够了,直通车的流量已经做为辅助了,所以直通车本身就要盈利,或者至少不能亏本。

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    从上图看出,宝贝的转化率是15.12%,ROI是1:5.8。

    可惜的是,利润是非常低的,只有5元。

    流量价值=利润*转化率=5*15.12%=0.756

    转化费用=直通车花费/成交笔数=7000.25/2301=3.04

    所以我们可以得出下面的结论:

    1、删除30天无成交的关键词

    2、ROI低于平均的关键词降低出价

    3、流量价值低于0.756的关键词,删除,或者适当降低出价。高于0.756的关键词,可以适当提高出价

    4、转化费用高于3.04的关键词,删除,或者适当降低出价。低于3.04的可以适当提高出价。实际上转化费用和流量价值的关系是对应的~_~

    5、ROI低于平均水平5.8的,可以适当降低出价,或者酌情删除。高于5.8的可以适当提高出价。

    6、需要注意的是,点击量过低的关键词,ROI是没有任何意义的。

    7、关键词卡位可以参考平均展现排名

    大家有没有注意到上面的分析?已经完全没有考虑质量得分、平均点击单价、转化率等因素了。这也应了我上个帖子说的内容:短期以转化率为导向,长期以ROI为导向。

    实际上,宝贝到了爆款阶段,直通车是非常好操作的,只需要观察每天的日限额就可以了。基本上每个关键词都不会让我们失望的。

    我在这里只是给大家做个演示,大家在做数据分析的时候可以每周加入表格分析一下,另外也要根据市场情况进行微调。比如你的宝贝正出在上升阶段,流量不够的情况下,低于平均ROI的大流量词还是不宜降低出价的,这个度要自己把握。表格只是提供精确的数据,具体操作还要灵活运用。

    比如市场情况(产品同质化是不是很严重、竞争对手定位、在不在打价格战、推广起始时间等)、宝贝的成长阶段等等。那就看这个阶段宝贝对直通车流量的依赖程度了。 因为具体操作还是靠人,不能完全按照一个数据按部就班。

     数据分析完了,操作上就非常简单了。在表格里选择每个词的对策,或者做好备注操作方式。然后把对策这一列排序~_~。该怎么做,一目了然。如果是用软件操作就更简单了。把ROI高的词加入到软件里,设置自动竞价,搞定。

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