全球增长带动英国网上时装零售商Asos销售

英国网上时装零售商Asos在第一季度国际销售增长带动了销售上涨63％至1.07亿英镑后，计划将全球免费送货纳为其业务模式的一个“永久”部分。

　　截至6月30日的3个月，该网站的国际销售额增长了160％，至5960万英镑，如今占整体销售的57％。其中，新加坡、俄罗斯和澳大利亚是增长最快的市场。

　　该网站的首席执行官尼克·罗伯森说：“我们认为，这一数字将在下一季度超过60％，全球免运费起到了作用，我们打算将其纳入计划，并使其具有永久性。”

　　在英国本土，该网站的销售额增长较少，第一季度的销售额同比增长15％至4460万英镑。罗伯森承认道：“经济逆风没有任何好转，然而，Asos的仓库转移了以后，意味着有‘更多的杠杆可拉’来刺激销售。”

　　英国国内翌日送货截止时间延长至午夜，击败了Next网订单截止时间–––晚上9点。罗伯森说：“晚上9点到10点之间是我们订单产生最多的时间段，所以这可能会是一个真正的转折点。为英国客户提供免费翌日送货的电子邮件宣传活动也可以重新引入，现在，业务过渡已完成。”

　　从半年前，该网站全球免费送货的政策出台后至今，分析师们已对利润的影响提出了质疑。然而，管理层认为这是一个有效的营销手段，并指出，20％的增值税退税将远远抵消向欧盟以外的国家的运输成本。

　　英国投资银行Seymour Pierce的一位零售业分析师说：“出于时装品牌的竞争，Asos是被迫提供免费送货的。作为一个‘聚合性网站’，随着各大时装品牌提高各自网站的质量和地域范围，Asos面临着来自时装品牌的日益激烈的竞争。Asos添加了多币种和当地语言功能，使他们的产品能够直接销售到国际消费者。”

　　他继续补充说：“品牌零售商们在自己的专用网站上获得明显要多的利润。”（