茵曼与韩都开撕? 关于开不开线下店那些事

　　在茵曼的双11动员大会上，方建华进行了“未来线上线下全渠道大融合是必然趋势”的讲话。但没想到一个内部讲话，因为韩都衣舍赵迎光在朋友圈的转发评论，引起了业界的围观。

　　众所周知，韩都衣舍创始人/CEO赵迎光与汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华是多年的“战友”，当年天猫双11“报团取暖”的场景还让大家都印象深刻。

　　2012年双11当晚，方建华联系赵迎光等互联网品牌创始人合作，品牌之间进行相互导流，从而保住了当年双11互联网女装品牌前3甲的江湖地位。不过，了解他们的人更知道，在互联网品牌是否要走到线下这件事情上，两者存在着分歧。

　　“我们是一家纯互联网起来的企业，没有线下的基因。”赵迎光曾表示。而方建华扬言“互联网品牌，五年内不做线下，没有未来。”

　　前天深夜，方建华的公众号“茵曼老方”推送了一篇《茵曼老方致韩都赵同学：我想跟你说几句心里话》的文章，将两者之间的分歧摆上桌面，用“茵曼+千城万店”1年突破1亿销售额作为佐证，并表示愿意把线下店铺的流量拿出来共享，呼吁一起在互联网打拼的战友，特别指名赵迎光，一起下线将“蛋糕”做大。

　　必然趋势vs慌不择路

　　韩都衣舍、茵曼是典型的依托于互联网流量红利成长起来的品牌，它们曾一起经历爆发式增长时期，也曾一起迎来线下品牌冲击下的“抱团取暖”时期。经过了十多年的大浪淘沙，在传统品牌和国际品牌的夹击下，韩都、茵曼等也成为了如今少数还能上榜的女装互联网品牌代表。

　　为互联网品牌出生的赵迎光和方建华，他们在品牌建设方面拥有着许多共识。比如他们花费大量精力努力克服供应链的短板，看到单品牌发展瓶颈，针对个性化特征更为明显的线上消费者，用更加细分风格的子品牌拓展消费人群。这些年，韩都、茵曼等互联网品牌都在以收购、并购或合作的方式打造子品牌，形成品牌集群，丰富产品品类。

　　截止到目前为止，韩都有超过20个子品牌，汇美集团旗下也有10多个原创品牌，他们认为以子品牌切入细分市场或许会成为品牌们持续发力的下一张王牌。

　　前天方建华给赵同学的几句心里话中，他着重提到了如今到了互联网品牌再次抱团“作战”的时刻。但这次文章的重点却是他与赵迎光一直存在分歧：互联网品牌下线。

　　方建华认为在国际品牌、国内品牌、互联网品牌三足鼎立的环境下，“未来线上线下全渠道大融合是必然趋势”，并判断“互联网品牌，五年内不做线下，没有未来。线上、线下’两条腿’才能走得快”;而赵迎光则曾再三公开表示，韩都不会走向线下。他认为互联网品牌开实体店，是由于遭遇电商寒冬，是压力下“慌不择路”的选择。“互联网上，可以创新的地方，还有太多太多”。

　　韩都为何坚持不走线下?

　　经过渠道拓展、战略升级等阶段，今年互联网品牌迎来了上市潮，不难看出韩都衣舍与茵曼、裂帛的未来发展方向的差异。茵曼和裂帛的招股书中都明确表示会有精力和资源放在实体店的铺设以及全渠道的打通上。但韩都衣舍提交的招股书指出对于公司未来三年经营目标及具体发展计划，致力于时尚品牌的创意、设计、孵化与运营，以及营销、智能储运、专业客服、互联网传媒、O2O培训、柔性供应链等为要素的时尚品牌孵化与运营的生态系统。

　　互联网品牌线下开店的热潮也愈演愈烈。9月30日，三只松鼠的第一家线下体验店——Feeding Store投食店在安徽芜湖正式开业。10月8日，三只松鼠投食店开业已满一周。据透露，横跨国庆长假，投食店开业一周的总销售额高达110万元，超过5万人进店。另外，近日挂牌新三板的互联网品牌音米的实体店也在北京侨福芳草地亮相，作为起源于互联网的品牌，线下的验光环节可以说是音米线上线下扩张的关键瓶颈。

　　互联网品牌不可能没有看到，整合线上线下资源，形成线上为主，线下为辅的作战方针，又获得一块巨大的市场，但为何韩都衣舍坚持不走线下呢?

　　赵迎光在接受采访时曾表示“老方是设计师出身，我是做互联网的。虽然都是在天猫上成长起来的，但我们的基因不一样”。关于线下，韩都和汇美之所以存在这样大的分歧，其实与两者定位不同也有一定关系。韩都作为快时尚品牌，竞争核心在于产品的快速迭代;而茵曼作为原创设计师品牌，它的品牌文化更需要消费者的体验感与互动感。

　　所以如何让这些线下“体验店”更具良好的体验是互联网品牌走到线下要思考的问题。