万科百度直达号 房地产试水O2O

　　2015年“五一”期间，万科百度直达号正式开通无疑是近期的大热门。作为中国地产界的领头羊，万科此举可以看着是地产界对于“互联网+”模式的试水，对于“房地产O2O”有着不一样的意义。

　　hishop电商学院获悉，随着近两年O2O领域的扩张，在传统四大刚需产业中，衣、食、行三项已经涌现出了许多成功触网的案例，唯独“住”中的卖房一项远远落后，甚至未曾起步，那么“万科北京”悄然开通百度直达号有何深意呢?

　　“房地产行业已经度过了最黄金的岁月，但也绝不是就要撞上冰山的泰坦尼克号。只不过，人人弯腰就可以捡到黄金的时代结束了，房地产行业进入了白银时代。”早在2014年6月份，万科总裁郁亮做了如此判断。

　　前不久万科公布了今年第一季度季报数据显示，万科营业收入下滑了6.4%，净利润则下滑了57.5%，这也说明当房地产行业不景气到来的时候，即使是行业老大万科也难以幸免。在此不利情况下，万科选择了“房地产+互联网”的O2O模式来应对。

　　万科携手百度的三大目的

　　第一，百度直达号可以精准吸引万科的潜在购房者，更有针对性地发现和锁定目标受众，从而提高蓄客能力。

　　第二，与百度合作能够带来品牌曝光、用户增量。万科通过入驻百度直达号可以利用百度巨大的搜索流量进行品牌曝光及增加用户，将潜在购房群体进行线下的引流。

　　第三，百度的大数据和用户画像能力可以帮助万科获取用户消费特征等信息，进行数据留存和后续使用，对万科总裁郁亮所说的“做好城市配套服务商”和“盖有人用的房子”提供帮助。

　　万科百度直达号正式上线

　　万科直达号开通后，购房者只需在手机百度里输入“@万科”，页面就会自动跳转到万科直达号页面。目前已覆盖北京及周边地区万科旗下的13个楼盘，用户点击其中任意一个楼盘便可以查看户型、位置等楼盘基本信息。

　　此外，万科直达号还以“全网最低价”为口号，于上周5.21-5.23期间举办了首届购房节，推出“99元购房优惠券抵扣10000红包”、特价房大抽奖等规模空前的活动。那么万科携手百度直达号试水O2O能否成功呢?万科和百度的这次联合营销活动的效果到底如何呢?

　　互联网+房地产实现双赢

　　据万科统计，从5月1日上线到20日，万科百度直达号线上优惠券交易额为155张，线下认购额约3.8亿元。从这些数据来看，这次活动还是挺成功的，要知道，今年一季度万科全国的营业收入才不过88.9亿元。

　　万科相关负责人表示，之所以选择与百度合作，关键是看中了百度在中国互联网市场中的影响力以及移动平台背后的巨大流量。

　　本次万科入驻百度直达号，让本已火爆的O2O市场再次将眼光聚焦在BAT中最具流量优势的百度身上，对此，百度方也表示，会将与万科的合作模式推广到更多的房地产企业。的确，以目前万科O2O的模式来看，消费者、商家和平台都能从中受益。如今买房都走向O2O，还有什么行业是不能走向线上的?

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