“下乡”成潮流 京东阿里打响农村争夺战

　　随着电商巨头们对农村市场越来越重视，且动作频频，农村电商作为下一片蓝海已经是毋庸置疑。如果说此前阿里巴巴、京东、苏宁云商在农村刷墙做广告宣传仅是隔空对攻的话，那么一场“真刀真枪”的对决战已经无法避免。

　　无论是京东掀起“刷墙潮”，还是阿里召开“县长大会”，都是为了加速渠道下沉，争抢农村市场。12月18日，阿里巴巴公司农村网点“清远试点”正式揭牌，而近日，京东集团与四川省仁寿县人民政府就开展农村电子商务合作签订战略合作协议，通过双方合作，农村消费者将与城市消费者一同享受货品、物流等服务。今后，仁寿的特色农产品也可通过电商平台销售全国。尽管农村电商的“跑马圈地”运动已如火如荼，但真正下沉到乡还需迈过更多门槛，例如品控，这也是电商巨头在摸索的问题。

“星火试点”首先入川

　　12月21日，仁寿县成为京东下乡进村“星火试点”的首个签约地区。与会的有当地十余家合作社代表。双方签订合作协议后，京东将在仁寿县，就建设京东服务中心、完善乡村配送体系、招募农村合作点、扶持电商平台和传统商贸企业、建立大家电“京东帮”服务店等五个方面，探索工业品下乡模式。

　　此外，京东方面表示，将通过强大物流体系帮助当地优势产品走出去，包括开通网上特产馆、数据金融支持等五个方面，探索两头受益的农产品进城模式。

　　京东相关人士表示，之所以把首个农村电子商务试点县放在四川省仁寿，有以下几个原因：第一，四川省是商务部确定的首批电子商务进农村示范省份之一;第二，仁寿县是四川人口第一大县，消费、生产等各方面潜力巨大;第三，仁寿位于天府新区核心区域，交通便利、基础设施相当完善;第四，仁寿县对电子商务特别重视;第五，仁寿县有许多特色农产品，比如枇杷、不知火、甲鱼、张记芝麻糕等，和京东生鲜配送有天然的合作点。

　　据京东农村电商政府事务负责人李贺明介绍，京东将建设“仁寿特产馆”，未来会在当地选取一家企业，“他们来组织，我们选择这家落地企业进行合作，后续直接采购和销售的产品;京东地方特产馆与天猫不同，京东自身未来会大量采购。”

　　与国内其他电商相比，京东的一大优势在于物流体系，如今下到仁寿一级县城，京东将如何解决物流的问题?京东相关人士表示，目前，京东在四川的物流体系已能覆盖60%的县城，而仁寿的物流配送，目前通过成都现有物流网络即能完成。“如果实在无法覆盖至乡一级，则将考虑与邮政网络合作。”李贺明称。

电商已成为地方发展战略

　　电商企业更多地切入农产品电商与农村消费电商领域，不仅仅是电商本身的变革，更多是一场商业革命。“我们慢慢培育农村消费市场，让农户懂网络，他们在网上购买产品，政府帮助农户在网上销售产品，最终形成‘一进一出‘，农村电商市场也就成熟起来。”李贺明解释道，这也是包括京东等巨头想要最终实现的“电商下乡”：从“送进来”到“运出去”。

　　如何顺利把农产品销出去，自然是农民最为关心的话题之一。就像65岁的仁寿文宫枇杷协会会长阚加云所说的那样，“但凡枇杷丰收，都会滞销。希望能够借京东的平台更多外销。但京东接下来具体会如何推销，我们也还不清楚，效果会如何，还需观察。”

电商巨头农村圈地

　　垂涎农村市场的电商巨头远非京东一个，农村电商已被看做电商新的发力点。在一片蓝海的“诱惑”下，电商巨头动作频出，圈地不断。其中颇具标志性的就是“刷墙潮”：2014年初，京东、阿里集体下乡“刷墙”引发热议，据统计，从2013年四季度到今年3月，京东在全国100多个乡镇刷了8000幅墙体广告。

　　2014年下半年，京东、阿里和苏宁先后公布了农村电商的战略规划。其中，阿里巴巴表示，将投入100亿元发力农村电商，建立1000个县级运营中心和10万个农村服务站;苏宁云商则希望，在5年内，建设1万家苏宁易购服务站，覆盖全国1/4的乡镇;此外，京东也宣布将携手中国邮政发力农村电商。

　　无论是京东掀起“刷墙潮”，还是阿里召开“县长大会”，都是为了加速渠道下沉，争抢农村市场。但在打响农村电商攻坚战之际，物流体系、消费观念、人才领域等问题，均需要进一步摸索和解决。

　　现在农村电商面临的问题，主要在于农民意识和观念的落后：不熟悉网络，不知道网购。目前农村网络尚不健全，网民少及网购意识也不强，因此农产品网络销售的效果亦还需观望。而谈及农产品走出去的问题，最重要的问题还是产品质量。将来，农户规模化生产、建立完整有效的质量控制流程，将是最重要的一个环节。