刷屏的小朋友画廊,5小时募资1500万,为什么?

2017-09-01|HiShop|阅读量:

导读:关注公众号hishop999,查看完整文章! 昨天,每个人的朋友圈都被一幅类似的图片刷屏了。 这是腾讯公益做的一次活动,围绕智障儿童来进行筹款。扫描图片中的二维码进入,可以看到...

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昨天,每个人的朋友圈都被一幅类似的图片刷屏了。

这是腾讯公益做的一次活动,围绕智障儿童来进行筹款。扫描图片中的二维码进入,可以看到每一位智障儿童的画作,以及他们录制的介绍语。

 

这一活动迅速引起朋友圈的爆发式传播,由于这是腾讯自己的项目,因此在朋友圈中拥有近乎畅通无阻的特权。同一时间参与人数过多,甚至造成打开迟缓等问题。

这场活动到底有多火?刷屏之外,第三方数据显示,该项目前5小时募集资金1500万。

为何这场活动这么火?原因就在于,它击中了每个人心底深处最柔软的地方。每个人都有表达情感、关爱他人的需求,在当代却很难得到满足。通过这么一种简单的方式,人们却能轻易获得这份满足感。

 

 

在生活中,除了这些关爱儿童的小活动之外,更有一些消费品,天然地带着触动人们情感的功能,最鲜明的就是鲜花。

在刚刚过去的七夕,鲜花成为最畅销的产品之一。调查显示,中国每年鲜切花消费总量可达300亿枝,但鲜花行业高度分散,即便线上有几千家鲜花网店,线下有近20万实体花店,依然没有形成品控管理及品牌概念。

今天,Hi叨叨就跟大家聊一聊,为了满足人们的情感需求,一家花店品牌是如何做的。这个品牌就叫“大自然花艺苑”,它在互联网端鲜花这方面,有一些很独到的见解。

 

刷屏的小朋友画廊,5小时募资1500万,为什么?
拓展轻生活方式,用鲜花连接都市白领

作为既有线上微商城也有线下门店的花艺品牌,大自然花艺苑有十分清晰的品牌意识和用户定位,就是用鲜花为突破口去连接都市女性白领,再拓展到其他轻生活产品,线上线下同步打造鲜花新零售电商品牌。

目前,大自然花艺苑正在将他们的定位付诸实践。除去做线上渠道之外,他们还和咖啡馆合作,拓展花艺培训,并将“咖啡+书+花+盆栽+绿植”的复合型直营店模式往写字楼和产业园区推进。

刷屏的小朋友画廊,5小时募资1500万,为什么?
线上商城+闪送服务,解决传统销售难题

大自然花艺苑运用“自媒体+销客多店铺”的方式进行线上销售。

除了根据节日、星座等进行商品推送以外,大自然花艺苑还运用销客多商城内的营销工具,引导粉丝线上购买。

在以“满减”活动吸引新粉丝购买鲜花的同时,大自然花艺苑还运用“周期购”提升客单价,并给予产品系列特殊卖点,如“轻奢包月”、“奢享包月”,优化粉丝的价值认同。

在供应链和物流方面,大自然花艺苑在核心城市建立中央仓库,进行仓储分配,然后利用顺丰及城市闪送服务,极大缩短了配送时间,降低耗损。去年12月,在没有任何广告推广的情况下,大自然花艺苑的月销售额已达数十万。

 

刷屏的小朋友画廊,5小时募资1500万,为什么?
品质把控,做鲜花界的无印良品

在大自然花艺苑看来,单纯做一个卖鲜花的电商,并不是其长远的规划。他们想的是,如何成为鲜花界的无印良品?在鲜花这个市场里取胜的关键,是精细化管理,包括对品质的管控。

大自然花艺苑在云南建了几个采购处理工厂,对鲜花进行规范化杀菌、降温处理,从源头来保证鲜花的品质。未来,大自然花艺苑也会切入到鲜花生产,会入股很多鲜花市场上的主要品种,从育种投资开始全程控制,包括采收和采收处理、养护、加工等一系列工作。

 

无论是小朋友充满想象力的画作,还是精致呵护的鲜花,都是能带给人情感满足的优质产品。满足人们的情感需求,是一门浪漫又前景广阔的生意,大自然花艺苑正通过多种方式走出属于他们自己的道路。

 
 
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