京东双11店铺上新注意事项

　　京东双11即将打响，相信也有很多的店铺想通过这个时间段，推出新商品，从而获得巨大的利润，不过京东双11上新也是有风险的，下面就介绍一下京东双11店铺上新的注意事项。

　　一丶选品

　　我们选择要上什么样的新品，什么样的新品在京东会受欢迎，这就是我们选择上新产品的关键。而这个上新产品最好不要局限于自己的思维，要查看京东的相关数据了。比如我们可以通过京东的数据罗盘高级版来看，也可以通过金豆云来看，如果是金豆云的话，我们需要关注的是京东类目搜索热词里的成交金额热词和成交订单数热词。

　　二丶定价

　　定价有很多误区，不是京东定价越高越好，定价越高京东权重越大，或者是价太多会影响转化，那到底如何定价呢?其实定价基本就是找京东的类目主推价格区间，在这个价格区间内京东的转化是最好的，而且京东也会给这些商品加权，以让他们得到更好的排名。

　　第一个方法是从京东三级类目的第一页去找，这60个商品之所以能在第一页说明他们做对了一些事情，比如这里提到的选对了主推价格区间。我们可以把这60个商品的最高价格几个商品去掉，最低价格几个商品去掉，剩下商品选前面的三分之一的价格来定价，基本就靠谱了。

　　第二个方法是从金豆云里看，有个类目热销商品功能，看这些商品的价格是在什么区间内，具体方法跟上面的类目页商品方法一致。知道京东卖的最好的价格区间是什么，这样我们去找厂家或者我们定价的时候就有了依据!

　　三丶高相关分类

　　高相关分类就是指在京东搜每一个词，这个词会有一个高相关的类目，这个类目的商品会优先展示，就是会加权了。如果不是这个类目的商品，即时卖的再好也只能排在后面，再怎么努力也进不了第一页。具体做法在京东搜索相关关键词，左边显示的“所有类目”里的第一个类目就是了。

　　四丶上架时间

　　双11新品上架的时间很关键，京东上新产品到底在什么时候上架?其实一般刚上架的新品是不会有排名的，因为京东搜索还没索引你的商品呢，在下午的时候京东开始给每个商品计算商品质量分，晚上开始更新商品质量分，所以只要在上午上架这个新品就行了，这样你商品明天开始就会有基础的质量分，有基础的一些排名展现。

　　五、新品如何打造爆款

　　1、店铺新款进行试用营销

　　1)快速积累店铺新款人气。新款刚刚退出来，最缺少的就是人气，特别是京东双11活动期间，同款产品免费试用，可以最快速的积累到大量顾客的关注，给店铺新款引入大量的人气。

　　2)提升店铺新款收藏、分享。在新款商品免费试用活动过程中，顾客在申请试用的过程中会对店铺的商品进行收藏、分享，提高了店铺新款的收藏量及分享量，奠定爆款基础。

　　3)赢得大量新款好评。在试用活动中，得到试用资格的顾客需要到店铺进行正常购买流程领取试用品，这就包含了给予店铺评价，只要店铺商品质量过关，相信能免费得到商品的顾客会欣然的给予好评。好评多了，新款的转化率就高了，塑造了店铺新款好口碑。

　　4)提升新款销量，新款体验感受分享，店铺好口碑分享。在试用营销过程中，需要顾客到店铺下单领取新款商品，这帮助提升了店铺的销量。而且顾客在得到新款之后会通过试用报告分享新款体验感受，帮助树立店铺好口碑并宣传出去。为后期爆款的打造奠定销量及口碑基础。

　　2、借助清仓积累帮助新款引流量

　　店铺上新必然伴随着清仓，而清仓本身也是引流的一种良好方式。店铺可以趁着商品换季，在清仓商品竞价也相对缓和的时期进行商品清仓来引流量，同时做好店铺的营销，做好关联推荐，就可以帮新品积累第二波口碑。例如可以用加换购的方式促进新品成交，但这个加需要有技巧，真的有优惠力度才能吸引买家购买。

　　3、做好店铺内部营销活动

　　店铺上新，总会遇到有流量没销量的问题。所以要做好新品上新的推广，除了店铺商品推广，店铺内部搞什么活动也需要巧妙设计。做营销活动，首先确认这是不是线下常见的促销方式，因为买家对常见的促销方式比较熟悉，也能比较快接受。网店比较常用的几种促销方式有：满就送/满就减/满就返、抽奖、秒杀、设置阶梯价格。

　　京东双11活动相信会是一场大战，做好京东双11如何做好促销也是很重要的。不过最重要的产品质量和发货速度，这是赢得客户的关键。