大数据时代京东店铺怎么运营

　　京东店铺运营方法其实每家都有所不同，但是整体来说基本是不会变的，首先要把京东店铺运营好，必须先了解京东的现状以及对京东现状的分析，具体问题具体分析嘛。

　　京东店铺运营小编给大家列举了6点，当然先从京东2014年具体情况分析来举例：

　　京东的情况及分析

　　从自身角度(京东商城第二季度财报内容节选)

　　销售额：2014年第二季度交易总额达到人民币630亿元(约102亿美元),同比增长107%。黄宣德：之前提到，如果关注销售总额，剔除拍拍网和QQ网购，我们的销售总额同比增长85%;

　　POP卖家数：在财报电话会议上，京东首席财务官黄宣德表示，家用电器和日用百货的营收呈现净增长，而且服装鞋帽丶体育用品丶食品和箱包等品类的增长率均超过平均水平。截至6月30日，京东开放平台商家已达38000家，这为其实现全品类增长爆发奠定了基础。

　　净收入：2014年第二季度净收入为人民币286亿元(约46亿美元),同比增长64%。分析：拍拍网与QQ网购，占630亿元占比为22%(107%- 85%)，即为138.6亿。京东商城自营+POP开放平台=630-138.6=491.4亿。由于京东的净收入286亿元主要为自营商品销售额及开放平台的佣金及物流业务等。预估全部约为10%，即开放平台销售额约为X=491.4-286-10%*X)=186.7亿。按3.8W家店铺计算,平均每家销售为49.1W,即每月平均为16.3w。(4)活跃用户：季度活跃用户由2013年第二季度的1,960万同比增长94%,至2014年第二季度的 3,810万。

　　京东店铺运营方法：

　　(1)在红利期间，必须要盈利。不赚钱的店铺在京东不是好店铺。可以把盈利部分投入在渠道或品牌建设等，但真不是和淘宝那样，一开始标低价打爆款然后慢慢提价那种模式。

　　(2)业务定位是多渠道经营的，但还没有入驻京东，要趁早。目前天猫已出台新的入驻政策相信大家也知道。京东的发展其实等于2年前的天猫，红利期已越来越短，现在还可以有趟末班车。未来肯定是竞争越来越激励并且门槛越来越高。

　　(3)要销售优质丶高单价商品。在京东的客单价，相对其他平台要高一些，在选择商品时，要尽量多一些高单价(要确保有同等的质量)的单品。销售低单价的商品是赚不了钱的，而且低单价往往结合在天猫淘宝会实现店群模式，但在京东是行不通的。

　　(4)选取类目，最好选偏男性属性的，偏标准类目，这些好做。目前我认为比较好做的类目包括：小家电丶家纺丶运动丶户外丶男装丶男鞋丶数码配件等

　　(5)除家具，生鲜等特殊类目，能开货到付款的，一定要开通。目前京东的货到付款确实有一点速度慢等疚病，等从长远来说，其带来的收益远远超过你的付出的。(什么都不用干，一般开通货到付款后，店铺整体销售额至少30%以上)

　　(6)京东有以后较大可能，会主推入库等模式(如京云仓等)。对于该种业务，目前还是持观望态度。但长远来说，在京东运营接触该类是必然的过程。

　　京东店铺运营其实和其他电商平台运营有异曲同工之妙，这是一个大数据时代，一切通过数据来讲话，要想做好运营，首先你要学会怎么进行数据分析。