电商平台怎么越玩越好？当然是规则越玩越好！

　　随着双十一的邻近，大家都应该能知道，现在的双十一一脸比一脸不同，哪怕是优惠花样也是逐渐杂，从最开始的包邮到之后的优优惠，如何优惠，怎么优惠，在到如今的玩游戏优惠，互动优惠，转发优惠，一起玩游戏组队优惠等等，无论是京东天猫，还是各大电商平台，都是一般无二的操作，各自制定自己的规则，让用户去玩！

红包、购物津贴、折扣、定金、店铺券、全民开喵铺、盖楼大挑战、组队赢红包、赢心愿大奖……

　　没错，今年天猫双十一，除了沿用了数年的订金抵扣和满减的购物津贴外，还以“组队盖楼大挑战、瓜分20亿红包”为口号。“盖楼”的游戏模式，与之前618大促的“叠猫猫”玩法几乎一致。

　　首先是在各个地方设置广告入口获取流量，包括阿里系的家族App，微博、抖音、UC浏览器，网易云音乐……感觉只要你打开手机或者电脑，扑面而来的都是淘宝让你领红包的广告。

　　然后通过花式营销互动，促进用户活跃，最后以用户“卖力”赚来的收益，促进转化，完成订单。

　　拉新、留存、促活、转化，严丝合缝的营销流程，堪称完美， 可用户要是真的全套流程走下来，是非常繁杂的。

　　网友们调侃：一顿盖楼猛如虎，一分红包零点五“一年比一年难玩”、“智商低的已经玩不懂了”

　　但，天猫双十一的原生属性和现有地位，注定了双十一的玩法只会越来越复杂。

　　有以下几个原因：首先，天猫双十一不仅仅是天猫的双十一，而是整个阿里的双十一。在阿里看来，双十一是整个阿里家族的大事件、大狂欢，所以要求集团内部全部响应，支付宝、优酷、飞猪、淘宝、天猫、最大限度的调动用户活跃性，兼顾多个App的日活KPI。

　　其次，双十一不仅仅是用户的狂欢，更是电商们的狂欢。消费者想要享受到优惠福利，电商们更要实现业绩目标。不同的商家会有不同的诉求，有的商家想在双十一清仓，而其他商家想要打爆款、冲销量，不同的目标对应不同的活动和玩法。根据阿里的体量，注定是一个“大杂烩“。

　　最后，阿里的整个电商生态都高度依赖商家的存在，部分商家的权重和流量能给平台带来更多的转化机会。但用户才是流量的来源，很多时候用户和商家的需求是相悖的，阿里还需要兼顾用户和商家的关系。

　　以上的原因导致双十一的活动方案注定是庞大而复杂的。而阿里在统筹多方利益关系时，必然会牺牲一部分人的利益，而这一部分人，最有可能就是中小商家。

　　除了在大局策略上被“差别对待”，商家还要遵循双十一的活动规则，在什么时间段完成发货，什么时间内才能回收尾款，部分商品要求购买运费险等，又给中小商家设置了新的障碍。

　　那面对双十一，中小商家应该怎么办？

　　1、火力全开，积极应战。

　　在之前的文章中我们有提到：双十一作为电商盛典，是商家斗志最盛也是消费者购买欲最强的时候。所谓三年不开张，开张吃三年，集中促销是商家清理库存、回流资金的好方法。（抖音快手电商双十一玩法曝光！中小商家如何迎战？）商家们自然不能坐失这一重大促销机会。

　　2、谨慎参与，合理选择平台。

　　就目前来看天猫、淘宝和京东仍是最受消费者欢迎的电商平台。但每个平台都有不同的活动规则和要求，选择平台时、信誉、折扣力度和新品发布等都是重要的考量因素。可根据平时的业绩和销量作为参考，推出爆品、合理定价。

　　3、开辟独立商城，自制规则。

　　相信每个电商都不止驻守单一平台，自然是哪里有流量，哪里有用户，就把店铺开到哪里。今年是“双十一”购物节的第十一个年头，相信老牌玩家也几经摸清了玩法和门路，为何不自制规则，自立门户？

　　囤积私域流量就是这个道理。当平台流量越来越贵，权重从以前的一周更新变成实时更新，直通车越来越烧不起，把店铺的粉丝引流到公众号、到社群，完全可以建立微商城和小程序，开辟新的战场。

　　销客多就能为这样的电商服务。小程序既能达到App的使用效果，又不占用太多的资源和内存。基于微信而生，更利于运营转化。

　　在新推出的新云版本，有几大亮点功能值得一提。

　　✦支持主图视频和微页面小视频上传；无广告，不依赖第三方视频网站；✦自带打单发货功能，无需再次购物第三方服务；✦快递发货、同城配送、上门自提，三种发货方式的订单，商家可以分别选择支持哪些支付方式，是否支持货到付款和到店付款；收款更灵活；

　　在分销推客方面，更是它的强项：

　　✦能提供详细的客户关系查询，上下级关系绑定记录清晰明了；✦支持复购佣金设置，鼓励推客拉新；✦每一笔推广订单都有详细的佣金明细，每个推客分多少，每个商品的佣金是多少，怎么计算的，一目了然；✦详细的推客业绩查询及排名统计；查询时间内，每个推客的佣金是多少，已结算多少，待结算多少，统统有记录；✦实用的结算统计，查询时间内店铺在分销业务的佣金成本是多少，推客的人均收益是多少，心里有数；✦可为推客内置朋友圈素材和分享专题页，一键下载和转发；

　　除此之外，它清晰的财务对账功能，和完善的数据统计，可根据需要自定义报表，为营销决策提供准确的数据支持。

　　建议大家可以尝试运营独电商平台，然后用双十一的投入产出比做一下比较，看看哪个平台的效果会更好。寻求变化，另辟蹊径，总好过慢慢在电商的大金锅里沉沦。毕竟，永远活在被人制定的规则之下，总会有人被玩死。
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