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白酒行业巨头试水新零售,行业转型势在必行?

2017-11-23|HiShop|阅读量:
导读:最新消息报道,自2016年HiShop与茅台集团合作“茅台云商”正式上线后,此后其他白酒企业也纷纷试水新零售终端,比如五粮液近日就宣布实行线上线下一体化连锁新零售终端“五粮e店”...
最新消息报道,自2016年HiShop与茅台集团合作“茅台云商”正式上线后,此后其他白酒企业也纷纷试水新零售终端,比如五粮液近日就宣布实行线上线下一体化连锁新零售终端“五粮e店”。

白酒行业,特别是高端白酒企业一向以高毛利率著称,但在零售行业变迁的新形势下,各大企业也面临转型关头。在国内白酒行业中,贵州茅台、宜宾五粮液、江苏洋河三家为行业领跑者,虽然但位居第二的五粮液,却被茅台甩开一大截。今年9月,宜宾五粮液股份有限公司发布的2017年半年报显示,公司实现营收156.21亿元,同比增长17.85%;净利润同比增长27.91%。

不过,这样的业绩和贵州茅台的同期业绩相比,不仅明显处于下风,而且在营收和净利润上的差距也在逐步扩大。超4000亿元市值的差距鸿沟,让五粮液赶超对手成为一种奢望。

有分析指出,品牌和销售渠道,是目前五粮液和茅台差距越来越大的原因所在。尤其是销售上,五粮液依赖大经销商,渠道下沉较迟,竞争力也相对较弱。因此转型选择借助新零售,也是五粮液力追对手的策略。

据某报记者了解,此次将在北京、上海、广州、成都、郑州、宜宾六城六店同步启动运营测试“五粮e店”,并同步上线了与之配套的“五粮e店APP”,利用大数据整合,建设智能终端。预计首批e店测试后,五粮液方面将把该模式铺向全国。

不过在新零售领域的布局上,五粮液依然被茅台抢先一步。早在2015年5月,茅台电商公司开始着手打造集B2BB2C,O2O和P2P等多种营销模式于一体的物联网云商平台。2016年6月,茅台云商APP正式上线运营。也许正是因为在新零售风口的兴起及对手的施压下,自去年开始,五粮液也在线上线下陆续展开布局。

面对新零售的热潮,线上线下相结合才是零售行业持续发展的新趋势,借由新零售实现二次创业,已经是头部企业的选择。未来白酒行业或许也将呈现出进军新零售的热潮,不过要利用好大数据,决策者还需要从传统销售体系的思路中跳脱出来,使用新零售的新模式,在新零售的多个环节进行脱胎换骨的变革。

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