注册有礼

返回
HiShop > 合作代理 > 渠道资讯 >

与双十一失之交臂,如何迎战双十二?

2017-11-17|HiShop|阅读量:
导读:最新消息报道,“双11”余热刚刚褪去,广大商家又在紧锣密鼓的筹备“双12”今年双十一24小时1682亿的战绩,远超16年四百多亿,这无疑又将双十一全球好物节推上了一个新高度。...

最新消息报道,“双11”余热刚刚褪去,广大商家又在紧锣密鼓的筹备“双12”今年双十一24小时1682亿的战绩,远超16年四百多亿,这无疑又将双十一全球好物节推上了一个新高度。

不得不说自从09年以后,几乎全网的商家都在期待双十一,通过每年的数据来看为双十一而做准备不是没有道理的,看今年双十一再创辉煌战绩就知道了。(想了解更多双十一战况数据可以直接去后台或者相关电商网站都可以看到的)在我看完今年双十一的数据,我的内心不淡定了,因为感觉自己没有为他做出多少贡献。每年都是看着别人卖几亿几亿的,而自己的估计就是他们的一个零头。因此为了避免以后再次出现这样的现象,对于接下来的双十二要提前做好战斗准备,双十二才是小C店的主战场。过去的双十一表现不佳的商家朋友们不要灰心,为接下来的双十二做好全面的准备。

众所周知,在双十一活动的前后,不管是对店铺还是行业都是会有点影响的,尤其是双十一后,店铺的销售额肯定是会减少一些的,因为大家都集中在一个时间段去疯狂的购物,导致接下来一段时间内人的购物欲望会有所收敛。那在这段时间应该怎么办呢?这个时间段和我做好双十二又有什么关系呢?可以很肯定的告诉大家,这段时间做好规划,你的店铺肯定会大大的提升的,不管是层级还是访客。

接下来围绕如何做好双十二为主题来进行分析:

1、确保店铺销售额逐步稳固的提升

销售额的提升也就意味着你店内肯定有一款或是几款宝贝的销售额在增加,抑或是全店的宝贝都在增加(当然最后一个情况的概率比较小)。这也就意味着我们的第一块内容和第二块内容其实是相辅相成的,至于第三块内容,就是后台官方活动(双十二)的申报以及页面的准备工作了。

那我们将思路理清楚了,接下来我们看下第一块内容:销售额的提升。不知道大家有没有注意一个情况,双十一结束后,店铺层级的销售额也是在增加的。这是3C数码配件的层级标准,如果你们有注意,应该可以发现这个额度是在变化的,因为没有提前截图保存,所以这里说下他的变化值是什么:双十一之前第五层级最低额度是19.9万元左右,双十一结束第五层级最低销售额额度变成了21.8万元(近30天的数据)。将这里写出来只是想让大家知道,你们在一段时间内奋斗的目标是什么,而不是像一只无头苍蝇在那里乱转。确定好这段时间你要奋斗的目标,接下来就是目标分解了,假使你店铺现在是第四层级,你想要去第五层级,你需要做的就是近30天你的销售额能够达到21.8万元,那每天你的销售额要达到七千元,根据店内自己产品现状再去做每个品类或是每个产品的销售额的分解。这样持续分解下来后,你会发现,这样比你之前没有方向的努力会好很多。这个是说层级的问题,那我如何在双十二前期做到店铺的销售额是稳步上升的呢?其实也很简单,将之前均分到每天的销售额做下改变,改换成递增模式的。也许你们会问,销售额每天都是不固定的,我也不知道该怎么做计划哪天该上升多少?其实你可以拿你店铺近期最高销售额和最低销售额来换算的,然后基本维持在这个度上就好了。如果一段时间内,你的销售额是暴增的,那你得看下暴增的原因是什么,该如何维持才不会降下去。其实说到底,销售额是怎么来的,我们只要将销售额的公式拆解开来,就知道了该朝着哪个方向去前进了。

2、选择及打造专属于双十二的主款宝贝

不管是双十一还是双十二抑或是聚划算类型的活动,你去申报的时候,肯定是要申报店内的主款宝贝(爆款宝贝),因为只有主款宝贝,它的综合竞争力才是强的。所以你在双十二前期只要确保你主款宝贝在你这个类目的地位就好了。那也许你们会说,我店内有四五款宝贝的表现都是差不多的,处于一个不上不下的地位,我该如何让他们更上一层楼或者确定后期要做的主打款呢?

这个时候需要你将这四五款宝贝拿去综合分析下,分析的维度包含:访客数、支付转化率、评价、成本等,几个一比较,肯定有1-2款宝贝的表现更好一点的,那这个时候,你在这段时间集中注意力去做,相信很快就会起来的,不要怀疑,因为这个时间段是双十一结束后,至于该怎么去做,就要发挥你们聪明的小脑袋想了哦。有些东西说出来,他就不存在价值了,所以自己去想、去实践,会更好一点的。

3、店铺页面制作以及官方活动的报名

最后,双十二官方活动的申报(双十二活动申报的入口,出来的时间也是蛮久的了,大家可以自行去淘营销后台去找到对应的入口申报),申报之前,一定要将活动要求和细节看清楚,不要看到是一个活动就去报,我们要申报的是对我们用处最大的那个。

4、提前备好几款营销小程序:例如爱拼团小程序、秒杀小程序、降价拍小程序等,为双十二活动提前造势,也是必不可少的装备。

通过上面的几点做好准备,提前备战做好宣传为双十二打好基础了,难道还怕双十二卖不红火吗?

相关推荐

产品推荐
  • 移动云商城
    一款会赚钱的网上商城系统——移动云商城,让零售企业转型电商更简单!独创6合一全网营销模式、裂变式推广分佣快速吸粉引流,不论微信、APP、手机触屏还是PC端网上购物商城,只要1个后台即可掌控全网最火爆的6大商城!详情
关注HiShop