SaaS软件加盟,你需要先了解什么?

2017-05-03来源:未知阅读量:作者:渠道专员

2015年是SaaS最火爆的一年,许多成熟公司都搭上了这趟车,火爆一整年后SaaS在2016年遭遇了冷空气,随着时间过渡到2017年,saas行业进入了新的阶段,许多人也选择了SaaS软件加盟这条路。

通常来说,大野心的创业者先看的是面向所有人的高频刚性产品,这类产品典型就是通信、协作为主体,因为只有这类应用是面企业内部的所有人的。看看市场上用户量大的企业级产品,基本都是此类。譬如钉钉、企业号、今目标,再往下就是各种oa产品。大抵如此。

每一类应用都有非常强的窗口期,窗口期通常在2-3年,有一些历史性的机遇,譬如移动互联网的红利期,过了这2-3年,一般来说,再进入的机会就不大了。特别是基础通信、沟通和协作类应用,具有极强的通用性和水平特征,在窗口期竞争极其激烈,也最有可能会采用免费的模式来做推广。由于其具有高频、刚性、基础等特征,在竞争不是特别激烈或者尘埃落定之后,通常可以收取一定的费用。或者形成一个流量的入口在其他方面寻求商业回报。

当基础类应用的竞争尘埃落定之后,各种行业性或者垂直型的应用产品就百花齐放了。高频场景一旦被人占领,进入低频场景的应用就需要以专业逻辑为核心,为垂直和细分场景提供专业产品。开发垂直应用时的需求刚性是一个重要的判断依据。需求刚性就是不得不用系统的场景,如果一旦抓住刚性需求场景,那就可以遵循付费的逻辑。低频和收费逻辑往往是密切正相关的,很难想像为一年才用几次的产品免费提供给用户,如果没有强有力的直接转化逻辑,在商业上是无法长期成立的。

在这个过程中,我们尤其要避免一个常犯的错误,我们对我们的产品和生意的边界意识。初创期的企业资源非常有限,需要非常珍惜团队的注意力和精力,需要专注于最核心的价值点。一旦在初创期就开始做平台和生态的话,就非常容易失去焦点。陷入铺摊子,不聚焦的状态。没有重点、核心的业务,比较容易被其他专注于一点的竞争对手击破。

一旦产品和市场完成匹配,就会有一种顺势而为的感觉,会获得良好的用户口碑,用户接受的抗性也比较低,公司高速成长,进入良性循环。这个时候,就可以开始进入规模化的阶段了。

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