社区团购+商超的模式值得做吗?

作者: 小辉 来源: 互联网 发布时间:2021-08-05 10:37

  在去年疫情的影响之下,社区团购市场迅速的兴起,不少巨头企业都开始投入大量资金入局此赛道,一时之间,各大商超行业的客流量开始被分流,在危机感与市场前景的双重因素下,社区团购成为了零售企业进军电商领域的主要方式,那么社区团购+商超的模式值得做吗?下面小编就来为大家解答这个问题!

  一、预售模式开展新品销售

  第一种是利用社区团购预售模式的无库存优点,尝试卖一些更高毛利的“新奇特”产品,例如网红单品、生鲜爆款等。

  这种模式,无法依靠超市原有的供应链体系,因此需要另外发展货源和建立供应链。在这方面,系统也可以为超市提供相关解决方案:

  1、发展货源:系统在小程序商城首页设有轮播图与底部快速拨号,建立超市的供应商发展渠道;更有设置虚拟销量的功能,打造火爆销售效果,吸引更多供应商合作入驻;

社区团购+商超的模式值得做吗?

  2、供应链管理:系统为超市的供应商提供了专门的后台系统。供应商可以通过后台,自己管理订单货品、安排配送或上下架商品,有助于超市进行多供应商的管理与整合,提升后端供应链效率

  二、销售超市购物卡/代金券

  购物卡和代金券可以算是超市行业的专属商品。以湖南实体超市为例,该超市就曾试过以社区团购模式,半个小时卖出2000多张单价90元的100元面值购物卡,总收入高达20多万元。

  对于超市来说,这种用社区团购来卖超市购物卡的模式,具有多重优势:

  1、优秀的推广性价比:借助传统促销手段,2000多张购物卡可能需要1、2个星期+大量的物料人员成本;而借助社区团购,依靠团长宣传+小程序下单,半小时便能搞定,省钱、省时、省力,性价比极高;

  2、变相消除库存压力:对于超市来说,店里超过16万元的商品实质上等于是已经卖出的状态,只是等着消费者到店来使用购物卡进行“自提”而已,减轻压货风险;

社区团购+商超的模式值得做吗?

  3、充裕的现金流:16万元的资金实时进到超市的账目,简单粗暴。超市可将此资金用于采购更多商品、策划下次推广活动、超市品牌升级等等,想象空间极大。

  三、原有商品体系的线上化

  第三种是直接将超市已有的商品体系用社区团购来卖。等于是为超市增加了一个能直接触达社区消费者的线上销售渠道。这种模式的落地运营,关键自然就是连接超市和消费者的渠道节点——团长。

  超市招募团长,除了常见的线下地推、线上推广之外,还可以借助社区团购小程序系统,来采用更多高效的招募玩法:

  1、系统提供“团长裂变”功能:老团长可以推荐新团长,并从新团长的销售额中获得返利收益,以此发挥模式的社交属性,在招募宝妈这类社交型团长时尤其有效。据了解,美家买菜、考拉精选等头部平台都有这个玩法,可见已成为行业标配。

  2、系统提供“区域经理”功能:通过给予身份及对下级团长的抽佣,超市可以让区域经理代为发展团长。这个功能在招募店主类团长时尤其有效。在水果、快消品领域,一个地级市中型供应商经常会有几百家社区店、夫妻店资源。平台只需要与他们合作,便能快速发展大量店主类团长。

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