被神化的直通车还能走多久

从百度SEO走出来之后，这个让无数所谓的NB人士捣乱过的行业，大部分高手都走进了淘宝，在淘宝直通车不断变化的今天。这个所谓的行业，也许是下一个SEO行业的标杆，已经被神化的直通车。到底能走多远。

不知道从什么时候，开始，直通车和越来越多的爆款联系到了一起，我真的很想知道，在大家眼中所谓的爆款是什么。一天卖1000件，还是一天卖100件。对于一个零开头的店铺来说，一天100件算是爆款，但是对于了那些日营业额在10W以上的客户来说，我看未必吧，也正是因为种种不同的理解，但是，目的始终却只有一个，那就是，被神化的爆款。今天，我们可以看到更多的关于爆款，更多关于直通车的种种爆款。有的人说是浮躁，有的人说是无奈。我真的很想知道那些所谓的直通车爆款是如何做出来的。但是，我去发现了很少很少有人把中间详细的过程一一罗列出来。一个引导流量的工具，竟然和爆款挂上了太多的联系。。。。到底什么事爆款却没有一个人能准确的定位。

不经常上派代，去发现了派代上很多很多不同的声音，但是几乎所有的内容都指向了同一个地方，那就是爆款。还有更多所谓的淘宝排名算法。我真的很好奇，这些内容怎么就一个一个的都窜了出来。

难道我们都在面临着同一个问题吗？那就没有爆款店铺就没有办法生存吗？做直通车就必须做爆款吗？但是，我却发现，企业自己做直通车的越来越多。自己招聘直通车的条件越来越好。可依旧没有找到合适的人。之前从专职出来，是因为，店铺的老板不实在，现在在出来，是因为，更多的人在霍乱我们的行业。真好笑的问题，一个P大的直通车，竟然可以控制ROI，投资1块钱，我就能保证回报给你10块钱。

你当你是客户他爹啊。。。你TM让谁买谁就买啊。。今天，我就要好好质问那些NB的人物。你们到底TM的怎么做的。。

A，我保证你的转换率。

我很想问问你，你怎么保证，你怎么就保证进去100个客户，就要有10个客户购买，20个客户购买。就凭你所谓的策略吗？直通车，能投放的地方，无非就，关键词，类目，站外，定向，我不否认你能引导来精准的流量，但是，我就觉得，你能控制转换率真TM是扯淡。为什么，你有能耐解答下面的问题，我就服你。

1，你凭什么就知道你用直通车引导100个客户，就能成交10个，
2，一个产品售价正常售价10元，我卖100元，我就不信你还能做到。
3，在你眼中转换率到底是怎么计算的，是单纯从直通车里面计算，还是所谓宝贝所有流量都计算。

我经常遇到有的客户，第一句就是你能给我保证多少转换率，你能给我保证多少的转换率。我真想问问你，你大爷的，1块钱的苹果，你让我卖30元，你当消费者都是傻子啊，切不说你的产品如何，我们在看看页面的设计，一个垃圾的不能再垃圾的页面，引导进去1000个流量，价格还死高死高的，凭什么让消费者买单。。我就特别好奇，为什么现在越来越多的人都把直通车神化到那种地步，都想着投资10块钱，能把价值1块钱的东西卖到100元。，且不说淘宝答不答应，就问问，你以为，消费者真就那么傻吗？

而作为第三方托管的人，有的人连看都不看，就说，我给你保证多少的转换率，多少的ROI，你TM是神的。还是你TM是消费者的爹的，你要有着能耐，还要个P美工，还是P运营啊。

B,超级NB的转换率已经点击成本

我经常看到很多人，发很多直通车图片，有的点击成本才1毛钱，转换率就高达10%，我就特别的好奇了，首先，我就对直通车自己的数据有很大的怀疑，你到底是单独计算，还是综合计算的。还有不少的人都拿出来所谓的案例出来，一个个卖的就跟神一样玩意，我就特别好奇，你怎么不把做客户的过程说出来你，难道，这个东西卖的好都是直通车的功劳吗？人家美工就是活该没有分，人家的产品就是活该，人家的运营，人家的策划，都是配合你的。消费者就必须通过直通车才能购买你的产品。直通车一个P引流量工具，竟然有真么NB的作用啊。，点击成本1毛钱，有种晒晒你的关键词。你要真有这个能耐，你就当爷爷，互联网的世界里面，还是赛马的天地。预期挖空心思的让客户跟你合作，还不如仔细想想如何做好客户的服务，如何配合好他们的产品，革命不是一个人的事情。

其二，也正是因为，有这样的数据，才让不好客户把直通车神化了，忘记了把客户最基本的把握，在现实生活中，我们经常找熟人去买东西，但是最后决定买还是不买的最多的两个因素，
1，是不是相信这个熟人，
2，这个产品是不是我需要的。何况是网上的哪，决定消费者买的两个因素，

第一。这个产品是不是我们需要的，
第二个，消费者为什么要买这个东西。这也就说明了，直通车可以引导流量，但是，直通车能却很那控制消费者买还是不买，决定买的因素太多了，当然，从另外一个角度分析，只有我们引导更加精准的用户，才能更好的促进消费者购买我们的产品，因为，直通车对转换率只有促进意义，却毫无核心意义，你可以通过直通车引导精准的流量，配合其他来增加转换率，但是，你却没有任何办法控制消费者为你买单。
  
这里也许有人不服，不过，没有关系，在量子统计，有个直通车详细访问的数据，NB的人，不妨自己去看看，一个小时之内，到底通过直通车进去的人到点了那些页面，停留了多少时间，你就会发现，这个数据很恐怖，因为，你会发现了很多很多，点击就走的客户，既然有真么多点击就走的客户，那么你那么N的数据到底怎么来的，另外，作为消费，我们可以观察下周围的人，到底我们在选择一个产品的时候，就真的会购买直通车推广的吗？扪心自问。

C，被神化的爆款OR直通车

自从出来爆款营销的方法之后，直通车和爆款就成了必要的关联，好像天下所有的爆款就跟直通车有很大的关系，我不否认可以用直通车打造出来爆款，但是，我坚决不能承认，爆款就必须依靠直通车来打造。直通车的功能也仅仅是可以帮助你获得更多的流量，混淘宝的人都知道，没有流量就不会有销量，没有销量就不会有利润，因为，淘宝的推广就是很多卖家最关心的问题，有的人挤破脑子上活动，有的人想尽招数做爆款，却往往忽略了消费者的感受，前段时间满大街的人都在嚷嚷着用户体验，这回到落个清净，越来越多的人可是不去说了，反而，我到发现更多的人开始专业做爆款了，有的人还专业做人气排名，我就特别的好奇，你说你对人气排名特别的精通，这句话对不懂的人来说可以，但是对于我来说，我觉得似乎有点行不通，毕竟，搜索引擎不是你家看的，淘宝的搜索引擎的工程师也不是几千块可以请来的技术人员，对于任何一个成熟的搜索引擎来说不断更新和不断变化时必须的。我相信那么马大叔花大价钱请来的工程师写出来的系统，也不是你我几个毛头小子可以破解的。要不然，淘宝其不成了你的天下了。但是，我不否认，你可以从中找到优化的方法，但是这仅仅归结成技巧，而不能称之为方法。没有一成不变的系统，就连windows系统还要经常打补丁，何况淘宝哪，从淘宝的角度分析，如果，人人都能通过技术的手段获得较好的排名，我开发这个系统还有什么作用哪？

你要不服我的说法可以，那就简单介绍下，你对搜索引擎的认识吧，不说别的，仅仅一个爬虫系统，就够你玩很长一段时间吧，预期相办法找淘宝的漏洞，不如花心思去想想凭什么他就比我生意好。预期花心思去做爆款，还不如做好自己的产品，停下把，所谓的爆款，我到发现很多做的好的店铺，天天挂嘴边的是，用户体验，而不是爆款，为什么他们做的好，真的就是因为他们天天研究爆款吗？所有高明的推广策略都必须有好的产品作为支撑。

你可以找到各种高明的推广策略，但是，不能把所有的结果都划分到推广上面，直通车也是一样的，在N的人完车，也只不过把流量引导进来，却没有几个敢保证转换率多少。ROI多少，毕竟这个是未知数，正因为，没有人能把握，才让他现的那么吸引人，以至于忘记了自己改怎么做，万丈高楼平地起。做好自己的本质工作才是最重要的。

D，哪什么去评估你做的效果

我们不得吧面对个现实的问题，如果说，什么都不保证的话，我哪什么去评估你的效果哪？说的很好听可是做不出来效果怎么办，这个问题，说心里话，我真的没有办法回答你，有时候很多事情就是这样，刘关张结义的时候也没说就能打个天下出来，既然说合作了，我觉得，
首先，合作伙伴的诚意很重要，
第二，相互尊重很重要。如果，你真的想找个人跟你合作直通车的话，你就要明白，你不能把直通车给独立起来，因为，直通车是你引导流量重要的一个路口，但是你也能把所有的希望都赌在直通车上面，相反，应该团结好各方面的工作，比如说，组织好货源，设计好推广方案，做好销售串联工作。等等，把直通车当成你自己的员工，而不要独立分割出去。

公司不是一个人的天下，而是一个团队努力的结果，没有好的产品，没有好的设计，没有优秀的策划，凭什么给你一个漂亮的数据哪，刘备不是一个人打下来的江山，直通车也不是一个人弄出来的爆款。任何一个成功的爆款，背后一定是一群人努力的结果，你就凭什么说直通车可以做出来爆款哪？直通车是可以做出来爆款，但是前提是，你要有多方面的资源结合统一起来。只有这样你才能玩好车。做好自己的淘宝。。直通车跟爆款有关系，但是，能做出来爆款一定是跟很多人又关系，看到这里，有些人都会觉得，既然直通车没有那么神奇的地方，那我自己不就可以做了吗？事实上任何一个人都可以去操作自己的直通车，无非添加删除几个关键词。托管给别人，我有什么意思哪？这个问题，我只能回答你，生活中，有人做公交车，有人开私家车，有的人打车，同样，你可以自己去做，当然，你也可以让别人去做，让别人做，且不说效果如何，首先第一，可以节省你的精力，第二，你可以控制更多的资源，第三，也许你对直通车并不了解，托管给专业的人可以帮你节省不少费用。但是，你要打算让别人帮你赚钱，这就不是一句两句说清楚的。想通过直通车来赚钱从理论的角度分析很困难，不过，要结合好其他资源的话，成功的几率还是很高的。至少我自己的人际圈里面都有不少的人专业干着个，不过，这个收费非常的高。真正的高手，都是，哪提成吃饭的，没有几个技术靠工作吃饭的，微软的工程师，一个月能发多少钱，但是他开发出来一个软件能挣多少钱。

所以，好的技术，不会承诺没有把握的数据，但是，他会帮你做好与之相关的事情。最终的目的是和你一起成长。因此，你打算花几千块钱做出来个爆款，很难，因为，从技术的角度分析，如果我帮你做出来个爆款，我不收提成似乎吃亏最大的是自己。毕竟技术也是有成本的。有能耐做爆款的人，更不会对毫无把握的数据跨任何海口，比如说，ROI，如果单品的ROI他承诺你是，1:5的话，也就说，每投资1块钱，你获得5块钱的营业额，如果，你的营业利润是2元钱的话，那不是发财发大了，2块的成本，1块的成本，2块的利润，他有承诺你单品ROI1:5。我凭什么不找他做啊，我可以相信你利用它发财，但是，没有一个傻子在被别人利用的时候，还在吹嘘自己多么NB，有着能耐还TM给你干吗？从正常的思路来分析，这个几率很低，而且，如果连ROI都可以控制的话，我觉得直通车就不要直通车了，那是摇钱树。广告永恒不变的真理，广而告之。

结束吧：也许很多人，都会不认同上面的言论，而笔者的本意是先告诉大家，不要过于神化直通车而忽略了用户的感受，骗子可以欺骗少部分客户，这个世界上，只有消费者是上帝，没有几个广告公司能是上帝他爷爷。作为一个技术来说，并不是跟我合作的所有客户都成功的，但是，咱不能欺骗消费者，不过，既然承诺了消费者，问问自己是不是真的能做到，那一些未知的数据去保证未知的结果，最后，有可能是搬石头砸自己的脚，另外，也给托管的客户一个建议，直通车仅仅是一个引导的流量的工具，不要被任何所谓的数据给欺骗，也不要过于依靠直通车，因为买产品的是消费者，有技巧可以用，有方法可以优化，但是，没有人能控制消费者必须购买，既然托管给别人，就要好好利用资源，就像你不能保证你的每一个员工都能发挥最大的贡献。至少，你能把推广这个环节做的更加完善，有技巧可以使用，有方法可以提高，但是，想做大做强最后，还是做好所有的环节跟用户体验。直通车只不过是你，很多环节中的一个。不要神话它，更不要忽视他，就像水桶一样，决定盛水的，只有，木板的个数以及最短的那个。。。被神话的直通车，能不能回归一下，能不能不把所有的爆款都跟直通车挂上够，至少我第一次来派代的时候，有很多文章，似乎都没有吧直通车跟爆款划上等号。。。

不服气的人，尽管拍砖把，至少，暂不能欺骗别人，任何对找我，我都不会给你保证任何ROI和转换率。不要哪任何未知的数据去做任何没有依据的保证。